小家电企业如何在小区做好营销活动广

    在厨房电器行业里，小区活动成了做终端的必要推广形式之一。但大多数的经销商在开展小区活动时却坚持不了两个月而无奈中止，为此，我们针对性的进行了研究，发现导致小区活动失败的原因集中在以下几个方面：

    人难招：主要表现在跑小区太累，收入不高，没有前途。    效果差：主要表现在坚持了一段时间，没有成交，投入不见产出     难沟通：主要表业主对品牌不认可，甚至反感     通过这几个难点，我们总结了一套解决方案分为以下几步：

    一、小区人员队伍建设：

   其实，我们在小区活动时主要的任务就是扫楼，需要人勤奋，懂方法，工作踏实，能把业主带到店里来就成功了一大半。所以在招聘时我们主要突出招“店员”或都“店长助理”就行了；

    要常年招聘，保证小区人员的流动性，确保底薪在当地中等以上水平。（底薪1000+提成+福利）；

要能给小区人员有一个提升方案，职业岗位上的，或者是个人事业发展上的，确保人员的稳定性。

    二、小区人员培训：

   1.名气企业文化培训    2.产品知识及销售技巧培训。   3.小区人员之间的沟通学习。   4.小区政策的学习  5.售后及装潢知识的学习。   6.城管、物业关系处理技巧。

   三、小区活动物料准备：

  1.个人装备：衣服、胸牌、领带、背包、小区人员使用手册等 。  2.宣传装备：展架、条幅、楼梯贴、单页等  3.小礼品：纸杯、手提袋、牙膏等   4.公共区域：指示牌、门牌号、楼牌号等

  以上制作，都是由名气总部统一制作，能突出品牌形象，确保统一VI形象。通过以上物料的宣传让小区每一个角落都看到名气。

   四、小区物业攻关

  1.小区楼盘公关—— 向物业、保安了解装修情况，通过公关，让其大开方便，在小区内派发活动宣传资料

  2.获取装修业主资料—— 找物业或保安获取业主资料（已拿钥匙近期装修的业主电话）如果小区物业不提供，可向小区内做宣传的装修公司或者县城内**装修公司获取。

   五、人员散发单页扫楼

   散发单页、扫楼、推销是小区效益关键要素，在这个过程可实现现场销售，可带到专卖店销售。但这是个反复跟踪、不断坚持的过程，也是小区人员能力的体现。

   六、定期现场展示销售

   在每个周未、节假日在小区内定期开展展示活动和现场解答，对有需求的客户进行登记，以便后期跟踪。

   七、跟踪、拜访、回访

   对于扫楼收集到的信息勤于跟踪、反复跟踪、多次拜访以达成销售对于已成交的业主采取不定期回访，再回访过程中再次输出**近促销信息，既造成好感，又可能实现其他产品二次销售

   八、充分利用老用户资源

  1.在老用户家的窗户、阳台打出名气广告   2.利用老用户的口啤进行口口相传，并对老用户部分奖励   3.将所有老用户形成花名册，面向新用户进行宣传   4.有规律性的向老客户做电话拜访，加深老用户的关系小区推广 

  1.小区推广贵在坚持   2.小区人员一将难求   3.小区推广先投入、后产出、不能急功近利

  小区活动就是一项日常工作，需要坚持。坚持每一个新小区都要有我们的人在，**时间了解**新信息，针对业主反复排查，反复跟进。小区活动的成败关键在于人员的经营，这个团队要不断的有新生力量补充进来，小区很多，市场潜力很大，需要的人员很多。我们经销商对此有一个算法：每个小区平均一个月卖两机器我就收回成本了，三套以上就是有利润的。现在平均每个小区每月在五套左右。