厨卫电器市场各种误区解析

　　国内市场营销人员多半无职业安全感，追求短期效益重于品牌建设，营销人员对品牌忠诚度较低，常常在不同行业中流动，既不利于品牌建设，越不利于营销渠道建设，厨卫电器市场同样如此，集成环保灶销售渠道尤为讲究“质量”。

　　现在一般的厨卫电器市场营销渠道存在一些误区，集成环保灶销售应取长补短，讲求质量销售。

　　误区一：重价格，不重价值

　　为争夺有限的市场份额，一些厨卫电器厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。而集成环保灶作为新兴厨卫电器，这种销售方式是极不健康的破坏行为，会对尚不成熟的集成环保灶营销渠道造成致命打击，而想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。产品的价格不可能一直不变，是一个波动的过程，但要体现出它应有的价值。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。

　　误区二：重企业形象，忽略产品形象

　　这种形象在大中型集成环保灶生产企业较为集中，尤其是原大型厨卫电器企业转型而来。在消费者的印象中，**多只听说其公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却 知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名 字。

　　误区三：过度促销，缺乏核心竞争力

　　曾有一**大型家电商场，过完“家电节”过“家电周”再过“家电盛会”等，初期市场内车水马龙，一片欣欣向荣，但后期消费者对其麻痹而致观望后，该商 场就黔驴技穷，门可罗雀。集成环保灶销售随没有发生以上案例，但随着市场发展，也要避免同类问题出现，别因短期促销伤害行业元气，**终形成恶性循环不可自 拔，得不偿失。如果不能增强企业核心竞争力，只能生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。过度促销是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

　　误区四：重售中，轻售前与售后

　　销售产品时侃得天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人。



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