当前形势下小家电企业如何进行促销？

        【成都小家电】在小家电同质化严重的今天，市场环境进一步不断恶化，面对竞争激烈的市场，怎样才能摆 脱围堵脱身而出呢？很多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。不可否认，促销对于迅 速拉动市场有非同一般的作用， 但是当促销遭遇持币观望的老百姓， “促” “销” 而不的时候，厂商的热情降到了冰点。
        节假日市场带给您的启示 老百姓持币观望，是对市场无序竞争的一种困惑，同样的产品，您今天卖 188，明天他卖 168，后天他又卖到了 138，市场的底线会在哪儿呢？换作您也是一样，今天刚卖回家的东东，明天价格就下调了一大截，换谁谁也不好受！一来二去，消费者学精了，干脆将购物热情攒起来，任凭商家怎么折腾我也是观望，但消费热情总是要找到爆发点嘀！每年的“五一、十一”黄金周就是主要爆发点。大把烧钱的消费者，成就了如井喷一般的市场，厂商在赚个盆坯满盈的同时， “节假日市场”也受到了业内极大的关注、研究。
        目前，国内小家电市场已进入高速发展阶段。2000年，我国小家电的出口总额高达50亿美元，较上年增长了1／3以上，已成为中国家用电器出口的主力军。国外品牌产品虽然拥有**的技术、精巧的设计、时尚的外观，但在数量、规模、价格和消费者的接受程度上仍难与国货抗衡，对现有国货品牌浴室柜尚不足构成威胁。面对如此有利的市场环境，作为国内企业，应适时调整经营观念，不断修炼内功，通过企业的自律和政府部门的他律，自觉维护健康的市场秩序；通过提高产品本身的科技含量和内在质量增强市场
        所以，厂家在宣传产品时**应当从保障消费者切身利益的角度出发，诚信点、务实点，别净整出一些花拳绣腿糊弄老百姓；而消费者在选购商品时，也得从实际出发，**搞清楚自己要买什么，买来干什么用，哪些功能实用，哪些功能根本不需要，千万别让商家牵着你的鼻子走。
        我国家电行业堪称市场上竞争**为惨烈的领域，简单促销和低价策略的市场营销行为仍然是家电企业的主要促销手段。对于家电企业摆脱相互残杀，走出价格战的低级营销层次是急需解决的问题，因为过度的价格竞争也削弱企业品牌管理与品牌培养，大幅度的价格下跌使企业对自己的形象、品牌不能够进行很好的维护。同时，价格在一定程度上应该反映产品品质的好坏，档次的高低。可是价格下跌过快往往使人们对产品价值产生怀疑，削弱好不容易才建立起来的品牌信任感，容易产生负面影响。长虹彩电20世纪90年代末掀起的恶性价格战，就导致了这种恶果，使彩电行业受到巨大冲击。
        目前，大部分家电企业的促销方式不外乎是上面所说的简单的低价、捆绑、折价策略。所以我们需要寻找到全新的**的促销方式。
        一、终端市场促销的基本要求
        终端市场直接面对的是**终消费者，所以在终端市场的促销要注意以下几点：1.产品的陈列与展示要具有吸引力；2.陈列要方便消费者；3.要注重产品价格；4.售点广告的广告品应贴于商店显眼的地方；5.培养良好的营业口碑。
        二、促销行为要与品牌营销相结合
        **的促销，不仅仅是简单的提高销量，它还与品牌定位、消费者密切相关。正视促销，把促销真正作为品牌营销的战略来实施，促销固不可少，但要注重销售和品牌的齐头并进，这才是更重要的。例如，西门子家电致力于使它成为品牌和消费者之间的纽带。它在促销活动中有三条原则：**，风格统一；第二，坚守定位；第三，品质源于细节，细节为促销提供品质保证。
        三、促销组合中服务与创新的应用
        在进行促销组合策划时要注意服务的配合，不断的创新促销组合以吸引顾客的注意力，可以从促销的主题和内容两方面进行。同样也可以利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者并产生冲动购买。面对激烈的竞争和越来越成熟的消费者，企业的促销组合要不断出奇出新，走出低价竞争和简单促销的误区，将促销与品牌相结合，不断树立企业的良好形象，扩大品牌**度，这样才能使企业得到长足发展。

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