家电企业电子商务化发展如何应对价格战？

        【成都小家电】电子商务的兴起和开展，为家电企业的开展提供了新的契机，使企业疾速获取市场信息，扩展产品营销业务，便利地展开客户关系 管理，进步竞争优势。企业需求积极运用电子商务，从中找到本身的开展的时机，并经过一系列的精心筹划，使企业可以经过电子商务树立本人的品牌，处理传统营 销所不能处理的问题。
        家电企业网站尚未全面树立
        但目前，众多家电企业关于电子商务的运用还存在着许多难以打破的窘境，而经过传统经销商的销售渠道仍据主导位置。在电子商务方面，有些家电企业连简单的企业网站都没有，还用慧聪网域者是阿里巴巴提供给一个商铺。有些企业固然有网站，但网站内容简单，又没有及时更新，只是作摆设。假如企业的这些问题不及时处理，那么要想让电子商务渠道在营销中起到作用，是不可能的。
        随着市场的发展、消费者购物习惯的改变，电子商务领域将吸引越来越多传统家电企业争相入局。目前80后、90后正在成为消费市场的主要力量。相较于更习惯在商场、百货公司购物的消费者，80后、90后更喜欢在家中上网操作。价格便宜、送货省心等优势让网上购买家电成为一种消费潮流。
        价格实惠无疑是改变消费者购物习惯的**重要因素。世纪电器网近日发布的《2010年上半年家电网购消费者调查研究报告》显示，家电网购的平均价格比卖场低10%-15%。调查还显示，受访者没有在实体店购买的**主要原因是价格高，占受访人数的48.17%。除了价格低廉，送货的便捷程度也是消费者选择网购的重要原因。据了解，京东商城、苏宁易购、国美网店等网上商城全是免费配送，而且由于多个城市都设有分销点，所以运达的时间也相对较快。
        打开京东、国美网上商城网站可以发现，6月将是掀起价格竞争的高潮。刘强东在微博中留言：6月周年庆会让你们疯狂的！每年6月是京东商城的庆生月，此次京东提出了“京东618，疯抢红六月”的活动口号，国美网上商城则扬起“6月低价攻略　大网站　大实惠”的旗帜。两家的竞争不仅仅局限零零种种的宣传信息，真枪实弹的价格战迫在眉睫，甚至京东刘强东强硬地表示：“从事电子商务一定要走价格战这条路，如果逃避只有死路一条。”价格战在线下的家电连锁屡试不爽后，在线上电子商务中也正式鸣金开锣。
        “价格战与消费者的消费心理有很大关系，很多消费者上网购物就是为寻求低价。”长虹空调中国营销公司营销部部长杨军一语道破了网上商城热衷的价格战的原因。长久以来，网上消费的首要因素必是低价，尤其是在成长阶段，以低价为手段很容易引起消费的关注并短时间内扩大销售规模，也是电子商务能迅速做大做强的重要原因。因此虽然中国电子商务市场仍然处在初级阶段，虽然京东国美苏宁口沫横飞也真枪实弹，但是却是在促进市场迅速壮大。
        一直做家电网购的苏宁易购杀入了图书市场；而当当网则更进一步，宣布“图书满100送200，满200 送400”。不仅在图书领域如此，几乎所有具备一定规模的B2C企业都试图变得“大而全”。市场的重叠让电商不可避免正面交锋，电子商务领域的竞争将趋于白热化。
        家电企业面临人才瓶颈
        电子商务营销需求经过适宜的目的来完成适宜的市场目的锁定，再用适宜的办法来运用适宜的销售行为。此外，更为严重的问题就是大局部家电企业对电子商务的运用多以网购批发渠道为主，行业尚处“试水”阶段。
        有些企业总以为搞电子商务就得按已有的形式去“克隆”，或者模拟其他企业的胜利形式。但很多家电企业基本不晓得如今相当多的盈利形式，没有很好 地处理宏观想象与微观对接问题，常常企业花了钱却无法获利。事实上，电子商务营销**关键的一点与传统营销一样，每一个企业理念不同、文化不同、产品不同， 停止电子商务营销的方式也不同，不能用他人的现成形式来套用。

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