五一过后如何面对家电销售热潮？

        【成都厨卫电器】对于家电行业而言，每年的五一市场是一个非常重要节点。这不仅在于五一期间是家电传统的热销期，并且是空调产品旺季拉开序幕的那一刻。据市场监测显示，五一期间家电市场冷热不均，同时还暴露出企业发展的一些隐患，需要厂商慎重思考与对待。
        家电连锁卖场因为经营集中在家电产品上，受到政策退出影响的压力**大，因而对五一期间的促销安排更为突出。国美电器在五一前与中国银联宣布，将在全国范围内推出刷卡购家电享受补贴的促销新政策。苏宁电器则推出17天价格保证**低的承诺，表示所售商品均为当地**低价，同型产品如有店面降价、厂家销售价格下浮、同类商场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至店面可获双倍差价补贴。
        经营家电产品的利润薄已经是不争的事实，因此对于很多家电企业或经销商来说，降低经营成本是无可厚非的。但是，如果降低成本损害到行业、企业的长远发展战略，就不能等闲视之。类似这样为降低经营成本而损害售后服务质量的现象不是仅此一例，甚至可以说是比较普遍。对于一个消费者来说，与厂家和经销商相比还是弱势，所以安装人员才敢拂袖而去。厂家和商家如果不能意识到这一问题的重要性，**终会失去消费者的信任，在家电行业竞争如此激烈的环境下迟早会被淘汰出局。
        在家电下乡政策的背景下，日日顺这一渠道模式在海尔内部的重要性日益凸显：2010年，日日顺渠道的销售额占海尔销售总额的30%；2011年凯雷资本的入股进一步将“日日顺”推向前台，成为目前三、四级市场**为成功的批发分销平台。
        从渠道模式上分析，自建渠道让家电厂商对渠道的运营管理有了较高的掌控力，有利于对低层级市场的精耕细作；但同时也需要较大的初期投资，并面临着扩张模式较慢的问题，同时对家电厂商的产品线丰富程度和渠道管理能力提出了较大的挑战。
        还有一些家电企业采取了与经销商合作共建渠道的方式，该方式在赋予家电生产商渠道控制力的同时，有效利用经销商对当地市场的了解和客户关系。
        在与经销商共建渠道方面，格力空调是**为典型的代表。格力渠道模式**大的特点是其与每个省的经销商合资建立了销售公司。厂商在价格控制上仍占主导权，而各区域经销商在日常经营管理上掌握较大的自由度，并确保各级经销商的合理利润。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，并严格规定一级经销商的货源必须来自于销售公司，同时杜绝跨区域窜货现象。
        如今是买方市场，产品供大于求，以市场为中心的供应链竞争时代，注定企业之间的竞争要趋于白热化。因此，消费者在购物时，拥有更多的选择自由，会根据自己的个性需求，通过网络可以在全世界范围内找寻满足品，不受地域限制。网络媒体扮演的角色，可通过上述营销方式，为用户提供更多的产品相关信息，为用户提供更多的个性解决方案，比如个性化的家庭影院等等，以满足消费者的个性需求。
        网络传播功能像探照灯，能揭示一些常人看不到的东西——具备舆论监督功能；也像扩音器，将不起眼的小事通过网络，迅速让更多的人知晓，具有瞬间放大的作用。
        网络资源的丰富性使得用户可以在几秒钟内，迅速查询到所关注的产品及其生产的企业，也可看到产品的图片、价格等，这是任何一本杂志所不能比拟的。

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