木门企业需要以服务来做营销！

制约木门企业发展的瓶颈是没有统一的规格尺寸，尺寸不统一这就不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。 企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。 要想提高企业的核心竞争力和**度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于木门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面木门行业某品牌公司总结的经验。 1.创新营销活力化 很多木门经销商一定有一个困惑，为什么我代理的全国性**品牌在当地很难推广，步步艰难，甚至出现水土不服的迹象呢？是的，因为地域性的问题，即使大品牌，有的能做起来，有的就是做不起来。 2.广告投放 很多木门经销商认为广告投放没用。不做广告，品牌如何被人知道？广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，他们就会先看你这个品牌。而作为品牌广告推广，我们认为，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广。 3.营销创新 在当今营销多样化的时代，必须要有创新，人云亦云的品牌市场营销肯定是失败的。应该从木门的销售全程来考虑，安装占了木门的很大比例，他们给客户装门，对于客户来讲他们就是专家，他们的口碑宣传非常管用。能不能通过木门木工师傅来带动销售呢？ 随着新投产木门企业的不断诞生，原有木门企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐渐显示出优势，成为行业中的主流。 下一阶段，木门规模化生产将带来竞争的进一步升级，行业将更加成熟。 渠道是销售的大通道。木门企业要走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。这种营销模式**适合在以点带面的大的营销策略下实施。 **直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“城市包围农村”的道路，通过一级市场直营店形式“以点带面”，**终实现全面开花。