节能饮水机企业如何进行渠道招商？

        【节能饮水机】随着现代生活水平提高，人们健康意识的逐步加强，尤其是在环境污染越来越严重、食品安全问题成为困扰都市人的一大社会问题，饮水安全问题越来越受到人们的重视。这也给饮水机、节能饮水机等水家电市场带来发展契机，水家电产品正逐渐走进千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的产品。净之泉注意到这一问题，及时推出了净之泉乐饮节能饮水机，在众多节能饮水机品牌中，净之泉乐饮节能饮水机主要以膜过滤技术、不需要用电、没有废水等特点受到众多消费者的青睐。净之泉乐饮节能饮水机以自来水为原水，通过各种过滤材料的结合，去除水中的各种有害物质而保留矿物质，制造出口感**的饮用水，需要注意的是，净之泉乐饮节能饮水机必须定期更换滤芯。这种独特更换模式也是现在很多品牌节能饮水机的共同的技术特点，但是，目前市场上大多数产品要么售后服务差，要么根本没有售后服务。这就给节能饮水机的用户造成了很大的困扰，很多消费者正是因为节能饮水机市场的售后服务缺失而放弃了购买节能饮水机，即便他们也知道使用节能饮水机可以达到**大程度的饮水安全。
        节能饮水机企业新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。节能饮水机企业 要注重自身的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
        经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，当一个产品进入一个地区，所设经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失，企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成，但由于人们不明真相，往往对该产品就会失去信心，企业若再想开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不仅仅是经销商，而是整个区域市场。
        广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，吸引意向伙伴来经销本企业的产品。这种招商方式主要适用于两类情况：一是企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场；二是企业的产品具有一定**度并处于市场开发的后期，销售网络相对健全，而竞争对手的经销商和相关产品的经销商与原企业已经没有了合作意向。如果要进一步扩大市场，企业需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，唯有通过广告的方式来传播招商信息，以吸收更多有志经销商加盟。
        在目前市场不景气的情况下，如果企业只是通过盲目地拓展经销商渠道，以期实现销量的突破，而不考虑企业的实力和后期渠道管理，对于原本资金链紧张的企业来说无疑是雪上加霜，甚至会产生适得其反的效果。解决这个问题**好的方法是，企业在进入一个区域市场准备建设经销商渠道时要谋定而后动，量力而行。经销商的能力直接决定企业在当地市场的发展状况。企业给予同样的产品、广告、促销、服务支持，不同的经销商会产生不同的效果。在招商成功后，企业还需加强对渠道的管理，如定期开展经销商培训、定时下发企业宣传册、给予促销服务支持、召开年终经销商大会等，使经销商和企业成为牢固的利益共同体。

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