饮水机行业如何实现多元化发展？

        【节能饮水机】任何一个企业都不可能单凭自身的力量来满足整个市场的所有需求，这不仅仅是由于受到企业自身条件的限制，而且从经济效益方面来讲也是不合算的。因而，每一个企业都应该辨识出它能有效的为之服务且**具吸引力的目标市场，针对这种目标市场，企业可以充分发挥自身有限的人力、财力、物力和技术优势，进而获得**佳的经营业绩。
        细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处。比如，去占领一个规模较小的细分市场，哪怕它只占市场总量的5%，却有可能比一个占总市场70%但同时拥有十多家品牌竞争的大市场具有更多的获得空间。当然，对于五金行业的中小型企业来说，瞄准那些小规模的细分市场实行集中战略也不失为一种选择，这通常被称之为“适当战略”。因为小公司想在大细分市场上与大公司竞争，这无异于自杀，但是如果五金小企业把自己的努力放在大公司不适合操作的小规模市场的特殊需求上，则有可能做得非常出色。
        进行产品的多元化延伸：目前很多企业的多元化延伸策略是：没有另创独立品牌，而是在于产品不单列，充分融入到原来的产品体系中。由于以前是单一的饮水机产品，现在融入到了整个室内门领域，所以产品体系增多了，销售商的店面也不得不扩大。
        加强企业的专业优势：随着产品的多元化发展，致使产品原有的突出优势被稀释。饮水机种类之间总会有主角和配角之分，两者兼顾后的专业化优势会慢慢丧失。很多有实力的经销商恐怕难以接受这种模式，所以在进行多元化发展的同事需要注意企业的专业优势，将自身的优势融入新的产品之中。
        多元化发展的同时，注意饮水机产品的创新研究与开发，企业的多元化发展，在某种程度上虽然能暂时解决企业自身发展的问题，但从长远来看只是治标不治本。饮水机企业实行的多元化，除了不利于市场拓展外，还不利于企业在自身成熟的区域市场的发展。工程市场一直都是饮水机行业的主要销售渠道，随着精装修时代的到来，开发商会对饮水机产品的要求越来越高，饮水机企业的专业优势就显得非常重要了。所以在进行企业的多元化发展的同时，需要注意饮水机产品的创新研究与开发，这样企业被接纳的机会就会很高。
        由阵地战转型为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部（商品）与全局（品牌理念）的关系，从长期来看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功，如东南汽车的得利卡也是围绕“商务利器”这个理念发展产品线，而相当多企业，只要一个市场热起来，就冲进去捞一阵，要么是把行业内的商品卖全，要么是跨行业经营，没有理念的统合，商品便会丧失战斗力（定位），失败成为必然。

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