油漆加盟商如何寻找商机

由于新农村建设和农村城镇化的加速发展，建材市场的份额也在不断的增加，涂料品牌如雨后春笋般崛起。面对众多的涂料竞争品牌，以及消费者越来越挑剔等压力，油漆加盟商应该如何寻找商机呢？我们总结出以下几点经验。

 

 

 

  一线品牌起点高，经销商地位较被动

 

  一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。

 

  二三线品牌政策灵活，经销商利益更有保障

 

  二三线品牌虽然没有**品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差距并不是很大。而且二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家**代理，以保证代理商、经销商的利益。

 

  所以对于一般的经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

 

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