涂料销售促进成交的6种方法（上）

  涂料加盟商要想增加销售量，除了选对加盟品牌外，销售技巧也十分重要，面对消费者提出的诸多问题，销售人员只有一一给出答案，才能实现成交。我们总结了几种排除客户疑义的成交法：

 

　　1、顾客说：我要考虑一下。

 

　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

 

　　（1）询问法：

 

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

 

　　（2）假设法：

 

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

 

　　（3）直接法：

 

  通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问。　

 

 

  2、顾客说：太贵了。

 

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

 

　　（1）比较法：

 

　　①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

 

　　②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前**需要的，现在买一点儿都不贵。

 

　　（2）拆散法：

 

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

 

　　（3）平均法：

 

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售**有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

 

　　（4）赞美法：

 

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

 

　 在现实生活中，顾客除了犹豫不决、觉得产品太贵等问题，还有很多疑问需要我们为他们解答，具体有哪些呢？请继续关注康派漆官网：www.kangpaiqi.com

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