涂料经销商在**糟糕的情况下怎样进行促销活动

 对经销商来讲，促销可以吸引更多的消费者，增加销量。但是在产品不成熟等情况下怎样展开促销活动呢？一起来看看吧！

 

  情况一、产品还不成熟，厂家就开始促销

 

  经销商的在推广某个品牌的产品时，销售网络还未健全，厂家的促销便下来了。这种情况下的促销，经销商就要把握好了，一方面，可以通过这次促销，把自己的销售网络进一步地扩大;另一方面，网络不健全，推进速度就没有那么快了。而且，如果产品还没有在新的区域市场销售过，一开始就促销，容易造成资源的浪费，而且也不利于将来产品的销售，一旦促销停止，这些地区就没有销量了。

 

 

  情况二、竞品抢先在本区域做促销压制

 

  促销一定要抢在竞争对手前就开始做，否则，只能以更大的力度进行。先做的厂家的只用一点点力量就刺激了市场的发展，而跟进者就得付出数倍的资源。由于全国市场非常之大，所以有可能厂家组织的这次促销活动，经销商所在的区域市场已经开展过，或者正在开展，这种情况下，如果是促销力度比竞争对手大那还好说，如是比竞争对手促销力度小，那就要很小心了。在这种情况下，经销商不要抱怨，而应和厂家一起就区域市场的具体情况来应对，如对此次促销方案进行变通之后再实施。

 

  情况三、厂家统一促销对本区域市场无针对性

 

  厂家统一组织的促销一般是针对较大区域市场的，也许对本区域市场并不具有针对性，效果也不会**好。比如，一般来讲，推新产品，就送老产品，推老产品就送新产品。但是，对于发展中市场，厂家几乎所有的产品都是新的，这种带动新品增长的效果就体现不出来。这种情况下，就要求针对区域市场做一个小的调整。

 

  更多经营油漆专卖店相关技巧，请关注康派漆官网，将为您做出解答。