木塑材料的发展形势及发展方向！

        【木塑墙板】近年来，全球的森林资源日趋枯竭，减少利用新木材的呼声日趋高涨，回收利用低成本的废旧木材和塑料已经成为工业界和科学界普遍关注的问题。木塑复合材料是近年来环保复合材料的研究重点，具有广阔的市场和应用前景。
        木塑复合材料是将植物纤维和塑料有机结合，兼顾了植物纤维和塑料的双重特性。木塑复合材料的主要特点可归结为：耐用、寿命长，有类似木质外观，比塑料硬度高；比木材稳定性好，不会产生裂缝、翘曲，无木材节疤、斜纹，具有优良的物理性能；具有热塑性塑料的加工性，容易成型，可用一般的塑料加工工艺进行成型加工，设备投资少，便于推广应用；有类似于木材的二次加工性，可锯、可刨、粘接、用钉子或螺栓连接固定；可涂漆，产品规格外形可根据用户要求调整，灵活性大；不怕虫蛀、耐老化、耐腐蚀、吸水性小，不会吸湿变形；能重复使用或回收再利用，也可生物降解，环境友好。
        木塑门系列是近年发展迅速且颇受消费者欢迎的家装新宠，特别是在多水潮湿的场所。木塑门系列可分为整装门和组装门两大类。整装门在加工设备上一次成型，尺寸稳定，图案简洁，实用性强；组装门是用木塑型材作为主要框架材料，辅以其它材料组装而成，特点是工艺简便，型式多样，成品率比较高。在木材价格逐年上涨，家装需求多变的情况下，木塑门系列的扩张应该是水到渠成。
        木塑材料在窗户装配中过去大多充任配角—作为窗套出现，根本原因是其刚性有余而韧性不足，而且缺乏与之配套的合适连接件，特别在建筑高层对平开窗的要求更高。近年来，一些企业将木塑材料同金属，譬如钢、铝材结合，创新出钢铝?木塑复合窗等新品种，既有金属的强度和刚韧，也不乏木质制品的温柔与亲和，据悉在一些高档建筑中有一些实验性应用，反响尚可，我们期待木塑窗新的进步。面对木塑行业广阔的前景企业应该如何进行发展呢？
        1、以渠道营销为主，主要提升品牌**度，提高终端用户对产品的认知度，此阶段销售量不大，而且对于生产厂家来说，销售特点是订单量小，客户分散，难以统一管理和分级，但厂家在此阶段的策略与发展主要依赖于渠道客户的活跃程度；
        2、渠道与终端并重，随着**阶段的不断深入，终端用户对产品的认知度大幅提升，但由于在**阶段，渠道客户与生产商结合度不高，造成对产品的应用把握及终端服务都不够专业，导致终端用户在需求量比较大的时候，更需要与生产商直接对接，而不是求助于归属地的渠道商，从另一方面，终端与生产商的对接，也直接拉升了生产商的营业额，但因此而带来的利润是否可以转化为企业利润呢？这就是第三个阶段要讨论的了；
        3、随着终端与生产商对接程度的加深，不少厂家开始以终端工程为重，轻视了渠道商的发展，接上一个问题，是否终端与生产商对应所带来的利润就可转化为企业利润？事实不是，终端与生产商对接，对生产商来讲，服务能力就显得尤为突出，在经济利益的驱使下，生产商不得不投入大量的力量到施工队伍建设、配套建设、售后服务体系建设等方面上来，以致于利润转化为服务体系的完善。而该过程中，生产商也产生不少新的苦恼，产品价格因为终端工程的大或小而不一致，利润与营业额没有特定的比例关系，服务力量加大导致生产商人力物力消耗剧增等等一系列问题.
        随着木塑行业的不断发展，到底是渠道呢?还是终端呢？个人认为，对每个生产商来说，服务能力的不断提升是必不可少的，但必须根据自身的实际情况去选择合适自己的发展路线。资金实力足够雄厚、自身产品耗用或固定途径耗用比较可观，大可以花大力气发展终端营销，以专业的服务体系、完善的产品结构、优质的产品质量高居市场之上。但如果资金实力有限，企业的发展必须建立在现在规模的利润之上的企业来说，还是必须充分利用渠道资源，取长补短，也是企业发展的一条可行之路。

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