整体家具企业如何进行渠道拓展？

       【成都整体衣柜】 经过去年的地震灾害、物价波动、金融危机的肆虐，中国家具行业在一瞬间的慌乱之后，很快就沉着冷静下来，开始思考如何突出重围，于是产业整合加速，品牌力量突显，行业洗牌开始。现实让我们更加体会到品牌力量的重要性，体会到拓宽渠道的必要性。充分发挥品牌效应，拓宽渠道建设是中国家具企业摆在眼前**实在的问题，也是**急需解决的问题。
        1、重视二三线市场：很多家具企业对二、三级市场的经销商是忽视的，然而在市场瞬息万变、行业不断分化的情况下，一些企业在新的奶酪的芬芳诱惑下已经闻风而动，但还是有很多家具企业仍在举棋不定，一方面顾及身份，不愿意放弃利润空间；一方面对二、三级市场估计不足，缺乏信心。对家具企业来说，当下已经不仅仅是局限于以一级城市作为中心的家具市场，一级市场已逐渐地趋于饱和，而大多数家具企业将目光投向了二、三级市场。二、三级市场消费能力的不断提升已是不争的事实，根据相关数据统计，二、三级城市的增长率已远远超过一级城市的增长率。二、三级城市成为中国未来家具市场的中坚主力已成为一种趋势。一个企业的品牌建设是离不开渠道建设的。只有拓宽了渠道才能保证企业的品牌影响力进一步增大，而且随着国家对房产市场的调控、以及保障房的推出，将极大的倒动二、三线家具市场的发展。所以，对家具企业来说，重点培养二级经销商已经是迫在眉睫
        2、实木门企业应该提高产品的性价比。三、四线市场消费者购买力有限，所以在挑选产品时更重视性价比。由于市场信息短缺，三、四线市场的品牌传播仍然以口口相传为主。三、四线市场消费群体对价格较为敏感。他们会对市场上相同或相似的产品价格进行认真比较，以确定是否购买。在此情况下，实木门厂 家应该先对三、四线市场进行调查，开发适合市场需求的产品。在确保不偷工减料的情况下推出性价比高的产品，这样才能更好地开拓三、四线市场。
        3、建立多元化的渠道模式：当传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是**的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为家具企业，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受，所以进行渠道模式的转变势在必行。
        4、经销商应该合理搭配产品，木门店应销售高、中、低档产品，让消费者有更大的选择空间，厂家要尽力协助经调经销商进行产品多元化的销售。
        5、提升品牌影响力：家具企业，不光是生产家具，同时还应该懂得如何销售，如何带领经销商增大家具销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队不断地引进先进的营销理念，摒弃传统营销观念的陋习，行业要做大做强，也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。同时我们还需要拥有一个完备的服务机构，为我们的合作经销商提供**专业、**全面的服务。
        家具行业有着很大的上升空间，而且家具企业的发展与行业的发展联系紧密，要想在短时间内尽快取得竞争优势，就必须组建战略销售联盟，走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段，品牌的影响力也就随之增大。

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