哥凡尼冰晶画价格提升销量未减 新一轮普及风暴正式拉开

 

2012艺术玻璃们很纠结：涨价找死，不涨价等死。实力强的企业大打革新牌，用新产品涨价。实力弱的，只能压价清库存。艺术玻璃的新贵哥凡尼冰晶画在这其中却显得极不合群，单方面涨价。不仅推出的新品涨，老产品也在涨。这是什么原因，对此记者进行了走访。

哥凡尼冰晶画作为提升居家品质，打造时尚新生活的元素，已经被各大装修装饰公司、门窗生产厂商、广告公司、婚纱影楼广泛采用。但普通老百姓总感觉与哥凡尼冰晶画还有很大的距离，因为冰晶画多在应用领域，而且部分经营者，考虑到利润因素，批量化生产较多，以个性化见长的冰晶画反而没有突出个性。而现在，亲密接触冰晶画成为了现实。

 一般情况下，消费者**次接触到冰晶画是在需要装修或者购买一些产品时商家推荐，处于被动接收的地位。引进哥凡尼冰晶画的客户在经营的时候，采用联营的方式比较多。例如和装饰公司联营、与婚纱影楼联营，而这些企业出于赢利的目的，对冰晶画的来历往往轻描淡写，因此，消费者对于冰晶画的认识还是比较模糊。

这种现象，从短期看虽然可以保证冰晶画经营者的利润，但是从长远来分析，如果不提高消费者的认知度，**终也会被消费者抛弃。对于经营者来讲，仅仅满足于现有的经营范围，对于后续利润点的增长也是不利的。对于冰晶画产业创始人——济南广发科技有限公司来说，如果停止对新品的开发，将会很快被市场淘汰。显然，广发公司已经意识到了这一点。对哥凡尼冰晶画系列产品进行升级扩充。

**早进入终端市场的是冰晶画杯垫。这种原本是冰晶画问世后，许多婚庆公司为了提供新的卖点，而把它做为新人回礼的赠品。因其做工精美、小巧让许多人赞叹不已，而且蕴含的寓意和纪念价值更让人趋之若鹜。于是，许多冰晶画经销商迅速将这一不起眼的小东西大批量制作推出，销售异常火爆。

捕获了这一信息后，广发公司迅速意识到了冰晶画终端产品的商机，迅速开发出系列冰晶画终端产品。终端产品不同于以往的冰晶画产品，功能更加实用而且效果更加漂亮。**重要的是，可以实现流水化、批量化的生产，还可以与个性化定制有机结合。由普通经销商可以迅速转化为更专业的产品生产商，从而有了强大的议价能力，占据市场的主动性。

济南广发公司此举让冰晶画焕发了更加强大的生命力，提高市场竞争力，与其他产品的档次也迅速拉开。凭借强大的研发实力，广发公司也尽一步展现了他们打造完整冰晶画产业链的雄心。

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