木门企业与经销商如何做好危机营销

木门行业在客观上讲，与拥有丰富经验的家电等行业相比，在营销水平上还存在着不小的差距。当前中国木门行业的整体环境日趋复杂、变化多端。面对这种市场波动和复杂，众多木门品牌经营者们都采取了种种措施应对，而营销领域做为木门企业经营环节中极为重要的一环。那么木门企业在如此环境下如何进行危机营销呢？

 

一、适当延长产品经营线。

 

木门经销商在代理经营制造商的产品时，在尽可能的情况下，适当延长自己的产品经营线，以分化因制造商的危机而带来的风险。

 

二、加大对终端网络的建设和维护力度。

 

作为一个成功的木门经销商来讲，产品多样化经营是必要的，但主要依靠的应该是终端网络来生存而不是某一两个产品。只有这样，才能在发生危机时，快速的调整经营的产品及策略，充分利用自己所掌控的终端网络，以降低风险性。

 

三、提高自身的经营能力。

 

在现代商业经营中，机遇和风险是并存的。要想成为一个优秀的木门经销商，就应该学会未雨绸缪，要时刻树立危机的意识，时时关心厂家、产品和市场的动态，合理把握自身资金流、库存、网络、配送的关系，强化内部管理，吸收先进经验。同时注意行业信息的收集，为危机作好规划，知道自己准备好之后的力量，才能与命运周旋。这样才能善于抓住机遇，避免危机和风险。成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相似住处，关键在与对危机的判断和反应能力。只有学会正确处理危机，在危机降临时，才能化危为机，在现代商业战场上，取得辉煌的胜利！

 

四、加强与制造商的合作。

 

一般情况下，木门企业承受风险的能力要远远大于经销商。当制造商危机来临的时候，经销商应该观察一段时间，不要立即把货退回去给制造商，那种非常冲动的经销商，当企业危机过去的时候，他自己的损失是**大的，企业也不会再和这样的经销商合作，这些一般都是些没有实力和眼光的经销商的表现。特别是对于一些**的企业，只要厂家向经销商传达的信息是积极主动的，经销商就应该良好的配合厂家。只要木门厂家遵守承诺，该退货的退货，该赔偿的赔偿，聪明的经销商此时应该和厂家同舟共济，共同挽救当前的不利局面。毕竟“锦上添花”的事并没什么值得称道的，而“雪中送炭”才会令人记忆深刻。这样经销商不仅可以减少风险，而且在制造商的危机过去以后，还可以确立和企业更为密切的合作关系，相信在厂家的销售政策、促销力度等方面，也会取得更为丰厚的回报。