木门行业发展受阻，企业如何突破瓶颈

木门行业发展竞争热烈，混乱不堪已经是业内公认的事实了。木门行业发展到一定阶段也如其它行业一样，出现了发展的“瓶颈”。鱼龙混杂、质量问题频发，严重影响了木门行业的形象，减缓了木门行业前进的速度。许多木门企业都希望规范木门行业的发展秩序，促进行业良性发展。

 

中国门业并没有经过很长时间的积淀，与其他木制品行业相比根基尚浅。零散出现、数量众多的中国门窗品牌借着中国经济迅速腾飞的大好时机大步地跑了起来，但没有夯实的基础，中国门业摔跤是不可避免的。 

 

盲目复制跟风的企业是很难有未来的。木门行业开始进入旺盛发展期，但与木门行业的高速起飞对应的是，由于没有一个行业标准，企业在市场中遇到了种种窘境：木门行业在进行自我宣传、进行工程投标时，拿不出一个证明自己的东西;随着全装修的实行，工程的设计者面对没有标准的木门显得无所适从;而在遭遇纠纷之后，双方各执一词，谁也找不到一个可以参照的依据……进入现代产业生产之后，企业被标准的瓶颈卡住了。

 

木门企业理想的模式是产、供、销独立。生产型木门企业赚取生产的合理利润，品牌营销型木门企业赚取品牌附加值的利润，终端加盟商赚取零售及服务的利润。在这一价值链条上，每一个环节的盈利方式都能清晰的显示出来。整个价值链处于一种高效、合理、相对简单的状态，每一个加盟厂家都只生产相对单一的产品。比如单一生产白色混油的企业，原材料只需要木方、密度纤维板、填芯料、白油漆等相对较少的种类，所用设备也会减少，技术难度相对降低，管理难度下降，生产效率随之提高。

 

许多个生产单一产品的企业联合起来，便可构成丰富完整的产品线。在这个产品链条上，品牌不单属于某一个个人或某一传统大公司。它是所有加盟企业的共同财产。企业、加盟商、职业经理人等一同持有品牌的股份，选举他们信任的人来统筹管理，以充分发挥每一个加盟者的独特优势及个人天赋，从而建立一个共和制的企业综合体。

 

木门行业的经销商也经历了从小到大，从弱到强的一个发展过程，有人将木门企业的经销商的发展阶段分为：初创期、发展期、稳定期、老化期。其它阶段都比较好理解，其中经销商老化是指当经销商在业务发展到一定的阶段，开始遭遇成长瓶颈，开始出现经销商与企业的要求出现差异，把手头的资源分散到其他的领域，或者表现为不思进取，对现有的经营状态表现出过渡的满足感。

 

未来，经销商依然有多条路可以走。虽然在目前的企业直销模式中，经销商的作用被弱化，但其对企业的价值依旧不会改变。因此，企业必须慎重对待经销商，与之合作，改善关系，并且切实维护经销商正当合理的利益，承诺的东西只要合理就要如期兑现。