木门企业创新渠道，突围逆袭市场

寒冬”无疑已成为今年木门等家居业的高频词，受外部市场环境的影响，今年的木门市场整体形势并不乐观，木门企业在市场中发展是要不断的有创新，不管是对于木门产品的创新还是对营销的创新都是要有的。没有一成不变的市场和产品，只有不断的创新。木门企业才能应对好变化的市场。

 

对木门企业来说，创新其**基本的目的就是要做到别具一格、与众不同，走出市场同质化，实现差异化。但在具体实践中，一味的追求标新立异、新奇怪诞，往往会造成经营成本的上升，导致企业利润的下降，让你对于创新敢想、敢喊，不敢做。在木门产业这种传统产业的竞争条件下，成本**战略和差异化战略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能会标新立异。

 

木门企业的创新需要表现在多方面，创新对于木门企业可以说是一种管理方式。当然创新不是毫无根据的，木门企业的创新一定是要在木门企业的产品，自身的资源，营销模式等基础之上来进行不断的改进不断的优化。

 

木门市场在不断的变化着，营销模式也是在变化的。一个木门企业的营销模式是木门企业经过长期时间的实践积累下来的，也是结合了木门企业自身的特点，经过不断的磨合找到的比较合适木门企业的发展之路的营销模式。

 

纵观木门行业，不乏优秀品牌营销案例，但是大部分的企业在营销层面一直停留在“单点促销”和“散点活动”阶段，鲜有从消费文化角度解读区域市场而制定系统营销战略规划。不少人士认为，这主要是很多木门老板急功近利和缺乏营销专业而致，当然要求每个老板是营销专家有点不切实际。而对职业经理人来说，老板急功近利他只能顺着，否则就无法对自己的职位和薪水交代。如何构建职业经理人和老板之间高效的沟通与合作机制想要双方在认识和诚信上达成共识。此话题以后再续，我们回到消费文化的话题。

 

在营销学里，有两种观点在争论，一种是所谓“民族文化或地域文化并不重要，人性是营销学的基础，营销主要是掌握人性”。另一种观点是“不同民族不同地域有不同的文化，因此，有不同的营销规律”。鄙人认为，人性的基础是营销学的大规律，地域的差异是营销学的小规律。尤其是中国之大，在微观层面，更多关注小规律，将少做一些错误决策，少走一些弯路。

 

网络销售目前也是各个木门企业的重要营销手段之一，但是由于受到物流等客观问题的限制，其实际成交量却并不可观。在实际成交量甚微的情况下，为何各个木门公司仍在坚持网络销售渠道？在采访中，不少木门企业负责人向笔者表示企业利用网络销售模式，更多的是为了品牌推广，而非只追求实际成交单数。某木门企业副总经理汪先生只向笔者介绍，由于受到阿里巴巴模式的影响，“电商”在很多人心中就应该是在网上挑选商品进行下单，但其实这一概念是指通过互联网为企业和消费者搭建沟通的平台和桥梁。而木门行业由于其特殊性，网上销量会比较少。但是电商使木门等建材行业的营销渠道更加多元化，同时无形中也在为企业增加潜在消费群体。