中小木门企业做大市场，品牌建设是发展的必要条件

随着房地产泡沫的破灭、地产热的退烧，木门市场需求逐渐萎缩、消费日益 趋于理性。家居建材行业由此进入到调整期。卖场出现“撤场潮”，经销商艰难维持生计，生产厂家缺少 订单。市场正在对前几年木门行业高速发展时所形成的投资过度进行一次彻底的“清算”。这使得大部分 卖场、经销商、企业都出现了不同程度的困难。

 

中小木门企业产品利润较低，品牌附加值不高。品牌附加值依赖于企业的**度、美誉度、产品质量、外观设计、信誉、综合服务质量等因素。中小木门企业在这些方面存在明显的短板。在木门行业，中小企业与大企业相比招商更加困难，并且加盟商的质量较低、流失率较高。由于中小企业规模较小、产品质量不够稳定、产品种类有限，因此难以吸引实力较强的经销商加盟。

 

对于木门行业而言，**应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期，未来2-3年 市场将步入相对疲软时期。原因主要有以下几个方面：**是出口需求大幅下降，出口型企业会将更多目 光转向内需;其次，国内经济也进入调整期，房地产市场受到调控，内需会大幅降低;过去多年的房价高速 增长，透支了很多需求，目前房价的下降趋势，延期了很多需求。

 

在个性化产品盛行的建筑装饰领域，小批量、多批次的趋势越来越明显。在个性化及新产品层出不穷 的背景下，集约化、规模化、标准化的生产组织形式不再是企业的优势，反而制约了企业对市场的适应力 。“船大掉头难”，多年形成的体制及生产组织形式转变起来困难重重。产销一体化的传统木门企业这几年的发展都比较缓慢。

 

经过多年的发展与累积，大规模的厂房设备、相对固定的各种固定开支，迫使大的木门企业必须要有大量稳定的订单才能走下去。一些大木门企业为了缓解产能与订单不足的矛盾，被动选择与一些大型房地产公司进行合作。但与房地产公司合作，企业将会受利润点低、收款周期长、库存压力大、资金周转困难等问题困扰 ，还要承担风云变幻的房地产各种未知的风险。

 

很显然，在未来的木门市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。近年来，木门企业对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程，在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现。

 

只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动，木门企业也不例外，近年来木门行业品牌建设 也取得了不错的发展，但是有一点很多企业都忽略了，那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品 牌与建材行业的产品特点和运作模式有着很大的区别，如果不加以注意，会步入品牌建设的误区。

 

建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。作为木门企业 在品牌建设过程中要充分认识木门品牌建设的特殊性，建议可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲 取有益的经验，避免不必要的错误。