汇德隆装饰材料，木门终端店面如何塑造

木门行业至今以后几十年的发展历史了，终端店面营销一直是当前销售的主要端口。木门行业在终端呈现给消费者的，一定是企业的生产管理能力与后台运营能力的综合体现。综观木门行，单从终端表现的层面来看，到目前为止大致经历了三个阶段：

 

1、产品展示阶段。

这是木门行业初级阶段**具代表性的模式，“店铺空间+产品”是其经典的组合方式。此阶段是手工作坊与初具雏形的工厂产品同时出现于当时各城市相对集中的临街建材集散地。木门商家们更多的是充当起了木门材料的提供商与服务商的角色，对于消费者来说，信息的接触概率与产品的丰富性成为了决策的关键依据。早期敏感的商家抓住了商机：在自己的店铺里增加了花色、材料的展示，从而增加自己店铺的产品丰富性与可选择性。

 

2、店面形象展示阶段。

在这个阶段，已经有越来越多的厂家开始了相对规模与标准化的生产与流通。在终端层面，**明显的行业现象是，全国性流通产品与地方性产品要有一个身份识别，这也是优势产品向品牌化经营的**重要的动机。例如，欧派以统一的品牌标识与店面形象开始在主要的建材街、建材城进行店面展示，或开创性地进驻某一战略性的商圈，这也成为其他品牌争相效仿的行业真经。

 

3、概念诉求阶段。

所谓概念诉求是基于品牌传播基础之上的，木门行业已经开始把品牌运营纳入企业的经营范畴。木门行业品牌传播现在正处于表象传播，我们可以从“智尚”、“科学艺术”、“悦动”等看出。

 

木门属于耐用消费品的一种，耐用消费品与快速消费品在销售过程中的**大区别，就是消费者对于价值的判断。耐用消费品消费者更多的会从顾客对产品的本身进行选择和判断，当消费者要选择某一个耐用消费品的时候，消费者更多的从产品本身进行分析，看产品是否具备能够让其做决定的因素，其次会对产品的销售人员、产品质量、产品品牌、产品价格等多方面因素进行分析和判断，为什么对于选购耐用消费品的消费者会加入对销售人员的判断呢，因为，对于耐用消费品而言，消费者对产品本身都不是很熟悉，因此，更多的需要外部的辅助信息，以帮助消费者做购买的决定。

 

因此，消费者与木门终端销售人员之间的信任关系，将直接决定了，顾客是否选择购买，作为木门终端销售人员，除了要给顾客一个满意服务的同时，还要在对产品和行业了解的基础上，然顾客**大程度的相信你，信任你。