木门店铺经营业绩的80%来源于20%的商品

    做生意有一个“80/20”的规律。也就是说，木门店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。 仔细分析一下木门店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销，几乎每天都是木门店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还提前预定。 这些畅销的商品就是木门店铺的“当家”商品。经营木门店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持木门店铺基本的营业额与利润，木门店铺生意就可以平稳进行。

    特定阶段木门店铺如果没有当家商品，很快就会陷入麻烦的境地，木门店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是点铺没有当家商品。 实务中很简单，如果一段时间内，没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名，就必须注意，应当寻找新的当家商品。 牢记一点，当家商品一定要有，而且货源还必须充足。