重庆冠森隆盛木门：管理好经销商是企业发展的关键

　　销售渠道对木门企业的重要性不言而喻，那么在日常的经营中应该如何来管理和维护经销商呢？作为重庆木门企业中的**品牌，重庆冠森隆盛木门认为，细致有效的经销商管理办法是前提。
　　在木门企业的营销管理中，所谓的渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，木门企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。

　　渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成，有的企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监，分别对不同的渠道成员进行专门的管理。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业文化，进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。
　　渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，木门企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。

　　企业的发展是多方面的，从产品设计生产到销售和售后服务，每一环都是不可或缺的，对经销商的管理当是其中的重中之重。在冠森隆盛木门看来，销售渠道的重要性还要在产品生产之前，因为只有足够强大的销售能力，才能放心的生产产品，因此作为木门企业的主要销售手段的经销商一定要引起木门企业的重视，注意维护和管理。