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木门企业进入地市要因地制宜 市场策略需打组合拳

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近几年来,不少企业在激烈的竞争中将目光瞄准了潜力巨大的地级市市场,纷纷提出“把根扎到地级市场”的口号。然而,由于地级市场在消费容量、消费习惯等方面与发达一线城市存在着很大区别,洞察地级市场的消费倾向和偏好,根据当地特点制定与之相适应的产品策略,便成为各门企开发地级市场的关键点之一。   

    地市呈现四种产品消费特性   

    1、首要关注产品性价比   

    据行业人士介绍,该品牌所在的山东地级城市的消费者对价格很敏感。不过,地级市场所需要的产品并不是简单的“基本版”,而是那些具备核心功能、实用的、具有较高性价比的产品。因此价格实惠、性价比高的产品才能受到地市消费者青睐。   

    2、定制产品重工艺、款式   

    木门作为定制化产品,地级市场消费者比较看重产品与整体家居环境搭配的效果、款式、质量与工艺。如几千元不等的实木门、原木门,此类产品价格比较高。而与一线城市富裕的消费群体相比,大部分的地级城市富裕消费群体更注重生活的稳定性,当他们的钱包日益鼓起来的时候,他们**想到的是改善居住环境,而不是高消费。由于地级城市信息来源较少,消费者不知如何去挑选产品,从众心理的影响,他们在选购实木门等花费较大的产品时,更多地考虑产品的做工是否精致、款式是否新颖奇特等因素。   

    3、品牌意识薄弱   

    目前,地级市场的消费者品牌意识较弱,比如在家居产品领域,消费者购买时受价格、款式的影响比较大。有的地级城市,各种杂牌产品充斥市场。不过,随着地级市场消费能力的不断扩大,地级市场的消费品牌意识也逐渐觉醒。       4、长三角中高档产品受青睐   

     也有业内人士介绍,因为长三角地区的地级城市比较发达、消费者的消费力强、消费意识超前,高端产品一般着重在这个区域进行重点推广。长三角一直是国内经济**繁华的商贾之地,消费者观念超前,高端产品比较受欢迎。而西北、西南等地级市场经济相对来说欠发达,进入该区域的产品定位中档比较好。   

    以市场为导向的产品策略   

    由于中国地域广阔,各个区域经济发达水平、消费购买能力不均衡,这就要求企业能够“因地制宜、因时制宜”,了解地级城市与一线城市的消费差异,并由此在产品策略上做出适当调整。   

    1、更实惠的价格   

    据了解,对于一些经济欠发达的地区,不少木门品牌在产品价格上作出了适当调整,零售价与山东经济发达的地市相比,**多可下调5%,通过减少利润、提升销量的方法来扶持当地的经销商。由此可见,在地级市场,各大品牌不再只是“硬闯者”,它们表现出了以市场为导向的谦卑姿态,都将更实惠的价格作为打入地级市场的一把利器。   

    2、多层次的价位组合   

    目前,中低价位、性价比高的产品在地级市场销售空间巨大。然而,站在长远的角度来考虑,企业进军地级市场的**终目标是要将品牌概念深扎于地级市场消费者心中,这就要求企业并不能单单只是获取销量和销售额,更需要趁早占**机,把品牌形象、品牌概念输入地市级消费者的大脑。为此,很多门企采取了高、中、低价位全面组合的产品策略。

      3、贴近当地市场的细分产品   

    产品细分已成为各门企产品研发的共识。企业在开发地级市场时也需要研发贴近当地市场的细分产品。

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