木门企业 针对目标市场具备条件

2010年房地产调控政策的频频出台，针对房价上涨幅度较大，城市的限购令又陆续在全国许多一线城市铺开，可以想见，一线城市的建材市场将面临更加惨烈的竞争。引起的连锁反应就是包括木门在内的建材行业在产业调整、竞争加剧中度过了不平凡的一年。之前并不被木门厂家重视的地级市场，已成为木门等建材产品市场竞争的新战场。甚至，已经有企业喊出了“把根扎到地级市场”。然而，地级市场环境复杂、品牌观念弱化、运营成本费用控制难，那么哪些地市是企业竞相争逐的潜力市场?

目标市场需具备三个必要条件

【当地市场容量和潜力较大】

也就是说，当地人口总量大、购买力强、对木门产品需求程度高;

【区位优势比较明显】

也就是经济基础结构完备，市场发育健全;

【竞争态势比较明朗】

产品有竞争力，竞争环境良好。

纵观全国各个地级市，各市发展极不平衡，但整体来说长三角地区发展相对较快。比如浙江，无论是传统工商业中心的浙东北，还是创造了改革开放模式的温台地区，均取得了迅猛发展，即便是欠发达的衢州、丽水地区，也挤进了中国**富城市前40名行列。

选择区域目标市场时，企业应注意两点：

1、市场份额**大化，也就是所选区域能使企业的投入和产出成正比，并力争在主客观条件相适应的前提下实现**大的市场份额，产生较好的经济效益和社会效益;

2、营销资源对等化，即企业应充分考虑其当前实际情况，包括企业自身的产品特性、资金储备、人员素质等，量其所有、所能而为之;而且目标区域的数量不宜过多，地域跨度也不宜过大，范围不宜太广。

（来源：傲龙门业）