整体衣柜品牌转战二三线城市，需做好产品服务

一线城市整体衣柜市场竞争已十分激烈，国家进行房地产楼市调控后，众多整体衣柜企业也把眼光盯向了区县那片潜在的蓝海。二三线城市的整体衣柜行业起步较晚，市场潜力并没有充分被挖掘出来，甚至很多边缘地区的二三线城市还未有整体衣柜企业涉足，消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够，所以在二三线城市，其整体衣柜的品牌的影响力并不大。

 

相对于一线城市那高昂的租金、薪酬及其他费用，二三线城市有着更低廉的成本优势，同时，二三线城市并不像一线城市那样容易受到国家宏观调控政策的影响，整体衣柜企业在二三线城市设立品牌形象店和展示体验馆都有决定性的优势，同时二三线城市更容易操作。

 

中国整体衣柜二三线品牌的发展主要存在以下几 个问题：1.规模化生产和个性化定制的平衡问题还未完全解决；2.产品同质化严重，行业专利和创新产品不多；3.行业专业人才不足，尤其高端人才不 多；4.品牌建设方面还没有成熟可行的战略和战术；5.企业销量不太乐观，行业过亿元销量的企业屈指可数。 

 

整体衣柜企业若想分得二三线城市这个“蛋糕”，需要先了解当地市场的详细情况，再将自身的品牌特色和地域的特性结合起来，同时根据当地的实际情况调整营销策略，不要机械的照搬一线城市的营销模式，不要以现有的品牌**度而存在优越感，尤其不能让产品策略与当地的市场行情脱节。

 

随着整体衣柜行业发展的逐渐成熟，选用的材料也日益丰富起来，很多整体衣柜企业也把整体衣柜的“材质”作为主要卖点。在现阶段，对企业来说，在注重材质的同时，更应加强产品的设计以及功能的多元化。作为品牌，应有自己的产品特色，提高品牌认知度，提高消费者对品牌的忠诚度，这才是企业长久生存发展之道。

 

在整体衣柜行业的拐点时刻，能坚持做下来，甚至要生存得很好，就必须取得持续的赢利，而赢利就离不开良好的销售和服务。不管是在中广东还是在重庆，都不缺乏整体衣柜生产商，如果整体衣柜企业只把自己的定位局限于全国生产而忽略了服务的提升，那么，未来发展肯定也很艰难。在这种状态下，整体衣柜企业想要在全国市场脱颖而出，势在需要提高自身的综合素养。

 

整体衣柜“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的整体衣柜，售前设计服务和售后安装服务一事实上需要及时跟进。目前整体衣柜概念炒作得非常厉害，然而大多数消费者都处在购买**款整体衣柜阶段，他们对整体衣柜没有太多了解，需要大量相关的资讯。整体衣柜企业能够适时推出“整体衣柜生活服务”，就能抓住一个切入点，在用户中心地、建立起良好的形象。