整体衣柜经销商选择品牌需要关注的几大问题

加盟商在选择整体衣柜厂家时，思考**多的莫过于品牌的**度、厂家的规模、厂家的开发能力、产品的价格、样品室的豪华程度、厂家的物料与广告支持等。而实践证明：按此逻辑思考的加盟商，在具体的经营过程中，往往是实际结果与预想结果不符。在整体衣柜行业尚未作出成绩来的加盟商有个普遍的共性，即：市场分析和规划能力较差，资金实力欠佳，更加注重短期利益。

 

但是在琳琅满目的整体衣柜品牌面前，经销商只有做足功课，才能避免“一着不慎满盘皆输”的局面。

 

摒弃“傍大款心态”

 

整体衣柜品牌**度是销商选择的一个关注点。很多人认为要选就选大品牌。这是一种典型的“傍大款心态”。大品牌，**度较高，市场占有率会比较广。可是，市场成交率不是单纯只靠品牌**度就可以有效转换、决定的。大品牌的劣势在于它的准入门槛高，市场分布相对比较完善，空间相对较小。经销商之间的争夺战也很激烈，盈利的机会比较少。在这里，笔者建议广大的创业者：如果您有实力强，可以考虑选择“大品牌”。但作为经销商一定要认识到：市场机会并不都属于“大品牌”，作为一个由于安静的成长中的企业，新品牌其实是个很不错的选择。新品牌在成长中对经销商的关注和支持度相对大品牌会更高，响应的优惠政策更切实贴心。

 

产品至上

整体衣柜产品是消费者关注的核心。据调查显示，消费者对整体衣柜产品的购买偏好前三位的是：款式、**度、价格。对经销商而言，产品是否适销对路是销量的**重要的保障。有加盟意向的经销商**好选择有较强产品研发能力的品牌，因为现在整体衣柜产品的同质化现象日趋严重，反观没有设计研发能力的小企业，则经常去模仿抄袭强势品牌的款项，或许也会有一定的盈利，但是从长远发展来看，加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。

 

考察整体衣柜产品，更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，如一些高端品牌，放在三、四线城市很可能被饿死，除非他有适应本地市场的产品，因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时，要尽量考虑**度高而又能适应本地市场的品牌。

 

管理和服务

 

管理和服务被认为是区分整体衣柜品牌强弱的重要标志，强势品牌往往管理和服务支持都比较到位，小品牌则因自身实力有限而难以到位。经销商在考察品牌时，对厂家的管理和服务应了解清楚，一般厂家的管理和服务应包含以下内容：开业指导(店铺的选址装修、道具设计、产品陈设、渠道管理等)、管理培训(行业知识培训、产品培训、销售技巧培训、店铺管理等)、促销指导(促销时间和主题、促销力度、促销产品、价格管理、执行要求等)、广告支持(全国媒体的形象广告投放、地方媒体的形象广告、地方促销广告等)、货品供应(货品供应、补货周期、调换比例、新品推介等)。

 

其实很多刚进入或打算进入整体衣柜行业的经销商并没有从事整体衣柜行业的经验，甚至也没有从商经验，因此要想保证生意的成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持。因此，准经销商在选择品牌时一定要和厂商就以上内容作细致沟通，并通过多种途径考察厂商的承诺。只要能找到一个成熟的加盟公司，即使没有经验，只要按照计划培训，努力实干，也能成为优秀、专业的整体衣柜品牌经销商。

 

落地有声的营销政策支持

 

很多整体衣柜厂家在招商宣传的时候都会抛出很多厚的政策。但是。经销商应关心的是这些优厚的政策能否真正转化为伸手可及的实惠。只有那些敢于把营销承诺与协议真正落实到市场实际行动的生产厂商才是可靠的。

 

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