整体衣柜企业如何做好区域化的品牌宣传

2012年下半年，房地产调控绝不会放松，中国经济仍将继续下滑，家居建材业持续低迷不可避免。整体衣柜行业一线品牌在危机意识驱动下将更加发力，二三线整体衣柜品牌为不被一线品牌越甩越远，必须制定行之有效的对策。

 

在低迷的市场环境下，整体衣柜品牌的力量得以彰显，大品牌的市场占有率不降反升，惹得一大把二三品牌既艳羡又沮丧。其实，如果细心观察，大家就会发现，市场越低迷，大品牌就越活跃，广告、促销频率不断攀高，更舍得在品牌宣传上加大投入。反观二三线品牌，销量越不好越不舍得搞活动，**后只好在沉默中死亡。

 

好的市场机遇让这些整体衣柜企业积累了做大、做强所需要的原始资本。经过多年的用心经营，这些企业已经在本土整体衣柜行业中拥有了一定的**度和美誉度。他们中的大多数都是出身于木工，同时又是土生土长的本土企业，相对于外来品牌来说，更了解本区域市场消费者的喜好，所以生产出来的产品往往可以体现很多独特的区域卖点。 

 

很多区域整体衣柜品牌中，他们的价格往往会比全国性品牌的价格要低，在品牌的影响下，它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力，经过对市场的调研了解到，在很多方面本地的中小整体衣柜品牌往往喜欢与当地的全国性品牌连锁店进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到全国性品牌的影响，就真正难于发展起来。

 

进入市场的前瞻性，就必须明确整体衣柜品牌来龙去脉，品牌将以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立**认知的印象，这就是如何俘获消费者的心智。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小整体衣柜企业在发展和推广过程中的很多问题。

 

因此，如果把整体衣柜品牌定位等同于价格定位，很多中小整体衣柜品牌走向了定位的误区。品牌定位**重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业**具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播**终形成品牌认知。

 

随着区域整体衣柜品牌的发展，一些整体衣柜品牌的加盟经销商在当地市场已经失去了竞争优势，有的甚至只能苦苦地支撑。目前整体衣柜行业内的竞争主要表现在设计、服务、创新、质量、配套、品牌等方面，而区域品牌的强劲崛起，也集中表现了这些方面的逐步成熟。