整体衣柜“寒风来袭”，企业如何“保暖”

现在已进入冬季，尽管今年整体衣柜市场不好，但价格还在上升，因为原材料在成倍上涨。对企业而言，**，原材料上涨，人工成本上涨，利润空间在萎缩；第二，所有的家居企业还是跟房地产同步，房地产兴旺，家居也兴旺，房地产下坡，家居行业也下坡。因此，现在家居行业正处在御寒取暖的时节。

 

一、控制成本 提升竞争力

以冬眠的方式、用**低的能耗过冬。经济上行时期，行业的超常销售增长和较高的利润率使整体衣柜企业忽视了成本控制的重要性。巨额的广告费用，以产定销的库存积压，低效的渠道产品流通，臃肿的人员机构，奢侈浪费的吃喝回扣费用。相应的，经济下行时期，整体衣柜企业需要缩减广告费用，以销定产降低库存，渠道扁平化加快流通，精简人员管理费用，减少吃喝公关浪费等降低成本，增加现金流，提升竞争力。

 

二、提供客户眼中的差异化价值

整体衣柜市场的产品和价格时代已经过去，客户消费水准的提升要求整体衣柜企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够提供客户眼中的差异化价值。在整体衣柜企业的上游，**的家装企业正在步入符合客户升级换代消费需求的更高水平商业模式。

 

整体衣柜企业应能提供高、中、低不同价格档次，实木、实木复合、强化复合不同产品品类，复古、中式、简欧、田园、地中海等不同风格系列的潮流产品与之配套。尽可能方便客户选择产品，提供产品风格菜单，实景体验销售。

 

三、积极扩张成长

积极的扩张向二三级城市及农村市场。随着经济的发展，二三级城市正在成为昨天的一级城市。种种迹象也表明，当我国的城市化率达到一定水平后，返乡创业的农民工将带去城市的消费方式，沃尔玛在美国乡镇的成功同样会发生在中国市场上。

 

不同的消费者定位需要特定的产品，城市与农村的消费差异要求整体衣柜企业区分不同的品牌定位及成长方式。

 

四、提高人力资源管理

人力资源及培训部门除为本企业提供人力资源管理及培训外，对经厂家为经销商培训的销售及营业人员建立档案。这样可以降低区域经销商招聘及培训销售人员的成本和时间，避免人才的流失，提高人力资源管理效率。

 

随着中国整体衣柜行业在工艺标准、花色品种等方面的进步与发展，国产整体衣柜出口量也迅速增加。即便如此，业内专家指出，目前在生产加工能力过剩的情况下，整体衣柜企业发展**大的瓶颈就是如何塑造一个良好的品牌形象，除了“三板斧”惯用式推广模式，整体衣柜企业还应积极开拓新的品牌推广渠道，从而更好的塑造品牌形象，如此整体衣柜企业才能有更为久远的发展空间。