浅析整体衣柜进军二三线城市的发展之路

整体衣柜进入国内家庭生活已经有十多年的时间。中国整体衣柜行业形成一个产业的时间也并不长，虽然整体衣柜的前景很好，作为新兴行业，市场竞争力弱，同质化现象严重。对整体衣柜企业而言，现如今还面临着很多问题。市场竞争不断加剧，尤其是一线城市更为激烈，整体衣柜市场上的品牌让人目不暇接，市场趋于饱和状态。而近年来随着房地产产业的下沉，内需在不断扩大，二三线正在崛起，拥有广阔的市场，在这种状态下，整体衣柜企业可以把发展目光转向二三线城市。

 

为什么经销商会适时下沉主攻二三线市场呢？这两年来地级市和县城达到的高速发展，新楼盘、新家具卖场一个接着一个，加之这些地方的房子依然是刚性需求，没有用来做投资的，所以消费者买了房子就会装修，就会自住。因此，二三线市场的消费者潜力正在被挖掘。

 

相对于一线城市那高昂的租金、薪酬及其他费用，二三线城市有着更低廉的成本优势，同时，二三线城市并不像一线城市那样容易受到国家宏观调控政策的影响，整体衣柜企业在二三线城市设立品牌形象店和展示体验馆都有决定性的优势，同时二三线城市更容易操作。

 

同一线城市的消费者相比，二三线城市的消费者的购买水平有限，所以他们购买整体衣柜时价格是他们首要的考虑因素，自然性价比高的产品能够得到他们的青睐。企业可以将价格相对低廉但性价比高的产品作为进驻二三线城市的主力产品。

 

一线城市的房屋大都一个模式，而二三线城市由于习惯生活的差异他们在建造房屋时有很多细微的差别，这需要整体衣柜企业因地制宜，面对不同的地区的客户，生产出不同的产品来满足他们不同的需求。只有这样，整体衣柜企业才能贴近市场，贴近消费者，才能在二三线城市中占得一席之地。

 

二三线城市的整体衣柜行业起步较晚，市场潜力并没有充分被挖掘出来，甚至很多边缘地区的二三线城市还未有整体衣柜企业涉足，消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够，所以在二三线城市，其整体衣柜的品牌的影响力并不大。

 

如今许多大品牌也相继下沉二三线城市，然而由于大部分消费者经济收入偏于中低水平，因此购买能力也是有所限制，尽管他们往往倾心于大品牌的品质与服务，但是不菲的价格却使他们退而求其次，如果大品牌将产品档次根据消费市场来调整，相信一定是前景一片火红。