整体衣柜店面销售如何笼络人心

随着家居生活的提升，消费者对整体衣柜产品的关注度也越来越高。与此同时，由于市场愈加成熟，竞争也相当激烈，消费者在购买整体衣柜的时候明显理性了很多，不少消费者以前只关注价格，来选购整体衣柜时**时间就先问价格，但是，现在他们更加理性了，从产品的质量、品质、服务到设计，他们都一一询问。那么整体衣柜终端店如何把握顾客的消费心理呢？

 

1、在整体衣柜消费者心目中，特定的品牌定位一定会和特定的价格区间对号入座，如果脱离了这价格区间就意味着整体衣柜品牌形象自动出局。

 

2、消费者买的不是产品也不是价格，买的是价值：空调与温度、时装与漂亮、医药与健康。所以在描述卖点时千万别搞错了对象。

 

3、消费者对整体衣柜价格其实不敏感，他们只是对如何比较才敏感。

 

4、消费者潜意识里只会给商家2.5次机会，**次了解，第二次比较，第三次确认，第二次没有从心里搞定基本就没戏了。

 

5、有竞争对手不一定是坏事，有时没有对手反而会没有生意，当一个品牌能在竞争环境中充当红花的角色这才是经营的**高境界。

 

6、整体衣柜店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于有店面找到了灵魂。