整体衣柜定制化时代，打破屏障才能长远发展

由于整体衣柜本身的健康环保、量身定制等个性化特点，其市场占有率逐步扩增，发展前景可观。但由于整体衣柜定制需要诸如成本，人力，服务的配置颇高，很多企业也只能望而却步，衣柜定制是未来发展的必然趋势，但这条路走下去还很长。

 

整体衣柜行业个性定制的市场机会是无限的，但是对于某个具体的生产企业而言却是有限的，并且在目标市场营销战略中，这种有限的市场机会还必须有足够的规模，能够实现企业的利润目标才被认为是有价值的，这就使得一些市场机会由于规模较小而不能被企业所利用。即使生产技术已经成熟，也有市场需求，可衣柜企业单靠自己工厂的实力，走个性定制还是不大行得通。

 

拥有自己工厂的企业能够提供的产品种类毕竟有限，倒是那些没有自己工厂的销售公司去做的可能性更大。这些销售公司有完善的设计和服务体系，并且掌握了资源，能够与大的地产商对接，与地产商的设计部门对接，满足地产商的设计需求，同时又能够与各种类型的衣柜企业对接，让企业代为生产一定量的产品。

 

对于整个衣柜行业来讲，个性定制的时机是成熟的。一些大的地产商以及连锁酒店，都迫切需要做出自己的个性，也要求做出差异化，他们有自己的个性化需求，却没有能够满足这种需求的专业公司，只能去市场找寻适合自己风格的衣柜与其他内装修产品风格的统一。那种大地产商通常都有自己的设计院，在衣柜行业生产技术得到改善之后，可以实现他们的个性定制，按照他们的需求来生产产品。

 

现在之所以鲜有企业真正去做个性定制，是因为没有认识到定制的重要性，定制的服务系统也需要完善，服务系统中**重要的则是增值空间**大的设计系统。行业内若有几家做个性定制成功的企业，其他企业肯定也会跟风。只是，做个性定制渠道很重要，资源也有限，现在行业的个性定制还处于起步阶段，需要直接跟终端对接，跟一些大的地产商或者总需求量大的客户对接还算现实，要跟一些零散的客户对接，工作量则非常之大。

 

定制衣柜，除了生产之外，无疑安装这一项工作相当重要，直接关系到产品的美观与使用寿命。而内业的安装与售后服务就显得相当惨不忍睹，有些小公司甚至没有售后服务。同时，渠道销售能力方面有所欠缺，对衣柜材质、售后、生产、设计等方面专业讲解能力缺失。

 

众多因素的限制，目前的状况而言，个性定制仅仅是一种拓展渠道的辅助手段，短期内也不可能取代其他消费模式。苹果研发之初，也没有人看好，但**后却颠覆了整个行业。企业是否应当果断抓住机会，实行定制市场营销，确立自己的竞争优势，以迎接新经济时代的挑战，在于每个企业不同的定位和选择。