“山霸王”独占鳌头，纷纷打造整体衣柜区域化品牌

近年来，随着整体衣柜行业竞争的加剧，企业单打独斗已显得势单力薄，由政府和协会主导的打造整体衣柜区域品牌的各种活动正开展得如火如荼，比如四川整体衣柜正在开展“好衣柜，四川造”的宣传活动;深圳整体衣柜协会、广东整体衣柜商会奔忙于全国各大城市，与大型整体衣柜卖场结姻联盟;东莞整体衣柜协会利用商务网站和组团参展等方式提升东莞整体衣柜的区域品牌形象。由此可以看出，打造强势区域品牌已成整体衣柜行业共识。

 

近三十年，随着改革开放的不断推进，我国整体衣柜产业逐渐发展壮大，并渐趋成熟。目前已经先后形成了四大整体衣柜生产基地，分别是以东莞、深圳、顺德为中心的广东整体衣柜，以成都为中心的四川整体衣柜，以温州、玉环、杭州为中心的浙江整体衣柜，以北京、天津、辽宁为中心的北方整体衣柜。多年来，由于四大生产基地各自的特点以及定位偏差，在全国市场上各有布局，相对平衡。比如广东整体衣柜走中、高端路线的基调，主攻一线市场和出口欧美国家，是中国整体衣柜行业的前沿阵地和行业**;四川整体衣柜走中低档路线的基调，布局县级城市，被称之“农民整体衣柜”，属后起之秀;而浙江整体衣柜和北方整体衣柜则发挥地方优势，抢占本地市场。但是随着产业的发展，行业竞争的加剧，企业要发展肯定会加大版图的扩张，以往的平衡必然打破。

 

谈到区域品牌就会与产业集群联系起来，有时甚至会混为一谈 , 但它们是两个不同的概念。它们之间存在着相互促进、相互影响的关系。一方面，区域品牌的形成有着明显的集群依赖特征，它是集群发展的重要成果之一。产业集群的形成和发展必然会相伴形成区域品牌。所以说，区域品牌的形成是产业集群发展的一种结果。产业集群主要体现为特定地理区域中的产品集中、企业集群、产业集聚。其实，产业集群的地理集中性已隐含着区域品牌的内涵和要素。这是打造区域品牌的支撑条件和基础。

 

很多区域品牌中，他们的价格往往会比全国性品牌的价格要低，在品牌的影响下，它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力，经过对市场的调研了解到，在很多方面本地的中小衣柜品牌往往喜欢与当地的全国性品牌连锁店进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到全国性品牌的影响，就真正难于发展起来。

 

进入市场的前瞻性，就必须明确品牌来龙去脉，品牌将以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立**认知的印象，这就是如何俘获消费者的心智。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小衣柜企业在发展和推广过程中的很多问题。

 

区域品牌的形成是随着产业集群的产生、成长而逐步形成的。这是因为，大量相互关联的企业及机构通过专业化分工和协作而结成本地化网络，这既克服了单个企业参与市场交易的分散性和不确定性风险，又可避免层级制企业的低效率。同时，这些企业采取弹性专精的生产方式，通过竞争和合作，相互协作和补充，形成学习和创新机制，共同推动区域的发展和企业的持续创新。