年末争销量，整体衣柜如何做好促销活动

在房地产市场整体情况不乐观的情况下，家居等房地产下游产业都受到了一定的影响。对于家居行业而言，无论是卖场、品牌还是经销商，都在想尽办法提高销售业绩，总裁签售也就成为家居业所使用的众多营销手段之一，整体衣柜作为家居业的一部分也紧跟这一营销潮流。

 

临近年末，在整体行业“不景气”的大环境下，家居建材市场并没有“坐等”。近日，随着楼盘的陆续交房，各大家居商场、装修公司又开始陆续启动促销活动了，市场上又出现了一次促销的小高潮。

 

据了解，受市场环境的影响，一些小品牌的小商家今年销售并不乐观，不少小品牌家居店已经选择了撤店。而相比之下大品牌的家具、建材销售受市场影响并不是很大。品牌家居经过多年的市场洗礼，产品质量稳定，售后服务完善，在保障产品质量、服务的同时，今年又策划了众多大力度的促销活动，优质优价吸引了不少消费者，那么整体衣柜企业如何做好促销活动呢？

 

**、促销活动一定要有目的性，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。

 

第二、 做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开始搞活动，如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。

 

第三、 促销活动一定要有亮点。很多厂家或经销商，搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是按照同样的套路出牌，这样的促销效果肯定不好。现在的促销一定是介于第三方上面去做促销效果才会好。比如：免费体验，满意再付款、寻找美丽整体衣柜等噱头，让消费者参与进来，感受到乐趣，促销效果才会更好。

 

第四、 促销内容制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定。