个性化家居定制，整体衣柜走出自我风格

目前整体衣柜市场，市场需求逐步扩大，整体衣柜凭其健康环保、可量身定做等个性化特点而受到消费的欢迎，市场前景可观。随着人们消费水平的提高，整体衣柜的需求不仅仅只局限于放置衣柜的功能，更多的是作为一种工艺品，卧室家居的装饰。衣柜企业更要迎合 消费者，因地制宜推出产品。

 

不同收入消费水平的消费者对于衣柜的选择也有不同，高收入消费者要选择材质非常好，很有艺术气质的衣柜，而中低收入消费水平却更比较看重衣柜的实用性。现在的整体衣柜价格越来越高，衣柜企业标称的智能衣柜更是高代万元以上，相对“房奴”来说，这是一笔价格不菲的支付，价钱才是购买能力的标准。我们可以理解未来智能衣柜是一个发展方向，但实际购买力跟经济发展曲线有关：有的人连普通衣柜都不想换，衣柜相对他们来说就是储藏。而智能衣柜的价钱比较高，有时候增加一个五金件，就等于买一个衣柜的价格，有这种需求的人不会占到市场的1%。可以说非常低，但是有会需求，中国消费者的消费习惯是畸形的。现在消费者对产品性价比的要求越来越高，企业需要综合考虑将价格、服务和质量三者进行**结合。降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都是必不可少的。

 

在不同的区域和城市，人们的衣柜消费观念、心理、方式和喜好都有所差别，一些走全国路线的企业还需针对不同销售区域定做个性衣柜，衣柜行业制定相关政策也因地制宜。在厦门举行的2012中国衣柜行业年会中发布了2013年衣柜流行趋势。从作品来看，2013年的流行风结合人性化、科技化，**终达到智能化。

 

环保衣柜越来越受到人们的关注，但这些环保衣柜不仅品牌繁多，而且标准模糊，价格悬殊，让消费者无所适从。目前国内还没有关于环保衣柜的专门标准，这种概念本身就很模糊。选购衣柜时除参考已制定的环保标准外，应在价格可承受范围内选购实用型且符合装饰需求的衣柜。消费者选购衣柜时应该清楚环保的概念，一般情况下材料的环保性，环保不等于衣柜环保，因为有可能在衣柜制作过程中被污染;还要一种指环保回收，这类衣柜是由多种标准件经过组合，能搭配出各种不同尺寸和变化。

 

衣柜势头强劲，但地方衣柜业发展相对薄弱，没能形成家喻户晓、深入人心的品牌企业。衣柜品牌众多，但浏览过后，竟很难有记得住的**品牌。业内专家表示，衣柜不像其他的欧式家具或现代家具，对品牌的塑造力量不足，并且很多衣柜都是直接进卖场销售，在眼花缭乱的品牌中，衣柜往往成了**“含蓄”的那位。因此，衣柜品牌如果脱离卖场开设独立展厅，同时提升产品质量，逐步做出自己的**品牌。

 

对于衣柜企业而言，要转变经营思想，重新定位与经销商的关系，不仅要向其销售产品，更要提供“市场解决方案”、提供盈利模式;不仅要协助经销商销售，还要协助经销商管理;不仅要提供销售方法支持，还要输出营销思想和理念;不仅要依赖经销商的能力，更要要着眼于通过培训提高经销商的能力，这样才能促进增强经销商信心、促进自身渠道建设的健康快速发展。