整体衣柜业困局，多重因素制约发展

中国整体衣柜市场正在涌现出众多由经销商向集成商转变的个体。据介绍，集成商相比单一品牌经销商成功率和盈利能力更强，尽管企业拥有不同的系列和品牌，但终究难以跳出企业自身的设计基因，所以单一经销商的店面产品往往显得略微单薄；另外，作为单一经销商，缺乏自身的品牌影响力，过分依赖单一企业的产品和服务支持，在这样的市场环境下，无形中提高了经营的风险。

 

在内地一些大中型城市已经陆续出现了一些集成性质的经销商，而且他们已经不仅局限于产品的集成，更集成了众多设计师的资源，特别是一些在当地有代表性的室内设计师，这部分设计师不仅是经销商重要的客户来源，并且也是他们的合作对象。转变为集成商的经销商，在初步形成了自己的风格定位和品牌**度后，也在寻求加强服务能力的途径，整合设计资源，为消费者提供购买整体衣柜之前的设计服务也正在成为一种潮流。

 

物流可以比喻成人的血脉，任何一个行业都离不开物流。迄今为止尚未有一家专门的整体衣柜物流公司出现，如果由厂家自行组织运输，则成本过高，压力过大，而且衣柜销售的单笔数量也不多，铺货更不会只集中到某一卖场或者某一经销商，使物流工作繁重而没有效率。经销商个人组织运输，则更会因为背上沉重的运费包袱，将利润拉低甚至亏损。

 

目前以衣柜卖场为主导的厂家直销模式尚未成规模，目前**为活跃的还是要数以新楼盘的开发商为主导的业主购买力。不少楼盘开发商组织的业主厂家“直购”活动，且购买价与批发价相差不大;但大部分厂家同时也表示，从长远的眼光来看，这种销售模式还是存在较大风险。“毕竟我们销售经验匮乏，还是会委托经销商代理自己的产品。”而在未获得厂家渠道认可的情况下，产品质量问题在低价诱惑中则难以保障。

 

整体衣柜市场当前出现的种种现象都让众多企业难以喘息，需要解决的问题还有很多，个人认为，解决衣柜行业困境主要的两大因素在于衣柜产品本身成本，和相关质量问题。环保、节能、绿色产品将成为未来衣柜市场消费的流行趋势，企业只有先把好自己的产品关，才会走的更远。