应该如何促进整体衣柜企业进行市场的全面推广？
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整体衣柜还处于萌芽阶段，还在发展过程中。对于整体衣柜行业来说，必须明确同行不是仇人，而是友商，应该共同对整体衣柜进行研究、开发和探讨，多一些企业联盟的出现，共同促进整体衣柜全面推广。
从2008年的市场竞争来看，**大的对手应该是企业本身，如何在发展中调整自己，如何针对市场的变化作出调整，非常重要。目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、成都四大区域。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了索菲亚、好莱客、史丹利、科曼多、香港玛格等**的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。而成都本土品牌也如雨后春笋，索菲亚、好莱客、劳卡、盛特、艾迪、索尼澳等相继登台。成都作为主产区之一，也是主导消费区域，但消费者对于整体衣柜的了解又有多少呢？
目前，在衣柜专卖店里消费者都能很方便地找到产品销售标价，但在实际销售过程中商家却很难做到明码标价。在激烈的市场竞争环境下，大多数商家还是会使用价格利器来促成销售，或折扣、或赠送。特别是在销售旺季，价格战有越演越烈之势。刘经理表示，定制衣柜产品的不同材质和款式在市场上销售的价格差距很大，但消费者对产品不了解，对产品价格也比较模糊。很多消费者会通过多家询价比较的方式做出购买决策，压价的情况比较普遍。
为了促成销售，商户间竞相压价的情况也时有发生。刘继亮经理说，在客户尚未充分了解产品性能和价格构成的情况下，商家主动降价，不但不能赢得客户的好感，反而有可能丢掉客户。因为现在消费者在选购家居产品时并不被价格左右，消费者更看重的是产品的材质和款式设计风格。定制家居的产品价格构成比较复杂，向客户报价后一定要向其解释报价理由，明确告诉消费者你为什么报这个价，这样消费者才不会狐疑。大搞价格战，商家得不到盈利和尊重，消费者也得不到优质的服务，甚至有上当受骗的感觉，其后果只会是两败俱伤。
而且行业内原材料、物流、人力等方面成本均出现增长，虽面临成本上涨，但衣柜企业应通过资源整合与优化、合理分配来降低生产成本和交易成本，增强抗风险能力。从原材料到成品，再到物流、销售及售后，每个环节都必须做到成本**省。
企业需要在同质化竞争激烈的环境中，企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，去寻求新的利润增长点。也就是说，在企业内部，精简资源，合理利用现有资源是厂家需要考虑的首要问题。与此同时，抓住品牌内涵做到围绕中心有序处理当然是原则问题。
另外，企业要善于做减法，保留自身**强势的一部分，其余的部分交给各自强势的企业去做，通过优势互补达到产业链的**优配置，获得**强的竞争力。在这个过程中，企业由单纯的生产商脱离出来，成为整合各种资源之后的整体服务商才是一条可行的发展之路。
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