衣柜行业需坦然地对待市场的波动，实现企业转型！

        受衣柜行业高利润的诱惑，很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营衣柜。由于缺乏经验加上衣柜行业发展的时间短暂，没有成熟的市场经验可以借鉴，于是在选择衣柜品牌的时候。
        更多的是过于相信厂家的游说，有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的，看别人毫不犹豫的签约，于是也跟着签约，这样的情况可想而知，**终的结果会怎么样?经过几次招商会之后，企业对于这样的招商效果很是头痛，经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。
        所以衣柜企业发展需要注意：企业应该“深挖洞、广积粮”，争取在三四级城市“称王”。宁可在小城市开大店，不主张在大城市开小店，通过发展小城市包围大城市。经过几年对市场的了解，经销商网络相对健的衣柜品牌中，真正给企业带来较大利润经销商只不到三成，而其它经销商并没有给企业带来多大的利益，更有甚者，有时付出的服务成本还过经销商给企业创造的利润。细化分析，如果一个经销商一个月有10万的销量，一年就是100万，如果一个企业有100个这样的经销商，其年产值就过亿，而中国衣柜企业年产值过亿的屈指可数。
        大多数衣柜企业年产值在5000万左右，但经销商都超过100家，甚至是近千百家。由此算来这1000家经销商中有大部分经销商月销量不到一万元。让一个网络完善的企业去服务这样的经销商，从成本核算的角度来讲，是很不划算的。对于企业而言，也根本不可能把这1000家经销商都服务好，如果不能服务好这些经销商，反而会对该品牌发展起到反面作用。这对企业和经销商而言都不是好事。
        未来衣柜企业发展需要坦然地对待市场的波动，目前，在家居建材业中存在30%的过剩产品，其中大部分是中低档产品和无品牌的产品。由于终端顾客群体消费观念不断转变，品牌意识不断增强，中低档产品和无品牌产品的市场空间越来越小，**终将面临被淘汰的结局。因此，建议衣柜企业要及时进行转型、升级，提高产品档次和品位，赢得更大的市场空间。
        **后是运营模式转型的转型。企业的运营模式转型包括4个方面：1.生产转营销、2.渠道建设至关重要、3.厂商合作共赢、4.延伸产业链。在市场前景不确定的形势下，衣柜企业与经销商不应只是单纯的代理关系，而是合作关系。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。如果生产企业能有一个稳定的经销商团队，经销商店里卖的都是生产商的产品，那么，企业生产就会稳定，也就有钱可赚；如果整体衣柜经销商持之以恒，多年坚持卖同一个的品牌，生产商的品牌效应和销售利润便全有了，无形资产与有形利润相加，生产商的利益就很大。

http://www.xpmm.cn来源：成都整体衣柜

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