豪仕地板建议：中国传统地板经销商突围策略（一）

    众所周知，中国传统地板经销商的生存与发展面临著种种问题和困难，至于如何实现中国传统地板经销商突破，豪仕地板有着如下建议：

  1.建立财务管理制度

    衡量开店是否赚钱，地板经销商必须建立健全自己的财务管理制度，即：地板经销商一定要把每月销售、损益、资产负债表等财务信息通过明细数据体现出来。只有这样，才能知道自己赚了多少，亏了多少，需要从哪些方面降低经营成本，扭亏为盈。

    2.明确责、权、利三者关系

    在市场竞争愈演愈烈的今天，**要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利，谁销售、谁送货等要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化。为了有效调动销售人员的积极性，可尝试市场政策下放，让员工有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。

    3.与厂家利益的相协调

    厂家以量来争取市场的份额和市场利润。因此，地板经销商可以在保证每批次进货的利润的同时，牺牲部分眼前利润，兼顾长远期利润，争取厂家的更多优惠政策以弥补部分放弃的利润。**终与厂家达到成长久合作和良好关系目的。

    4.让网点零售客户的利益与自己维系在一起

    把自己的下游网点当作自己的分支机构进行打理、经营，地板经销商甚至还可以试着以入股或者加盟的形式来管理经销网点，只要拥有这种伙伴式服务意识，就能与经销网点形成一个利益的共同体，避免分销客户与经销商之间的矛盾。并且，地板经销商对自己的强势网点，在人力、物力、资源上都要给予**大扶持。只要网点效益好，经销商的利润点才能更多。

    5.加入地区行业组织，与同行业伙伴结盟

    代理单一地板品牌的地板经销商，其市场竞争优势较为薄弱一些，这时可以充分利用集体力量，即：与一些没有利害冲突的伙伴合作，形成品牌间联盟，同时，还可以作为一个整体的团队处理问题。例如统一谈判进场，免费配送货，促销活动支持，人员管理等，各项目相互搭配，互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚集起来，才能产生更大的威慑力，才能更加节省资源。