“加盟攻略”之二：加盟建材能成功吗？

        要发财，做建材，有人戏称建材加盟集成吊顶 是富翁批量克隆的流水线，这些话虽然都有点夸张，但当比其它行业或者其它创业形式，做建材加盟的确有许多难以比拟的优势。

　　一旦加盟者所加盟的企业在市场上已经有一套成功经营的方式、高**度的品牌、良好的市场口碑，那么建材加盟的成功率将远远超过自主经营。

　　这几年，集成吊顶行业的快速崛起，成就了不少百万乃至千万富翁经销商。他们之前可能只是一家浴霸零售店集成吊顶 的老板，也有可能是刚毕业寻找创业的年轻人，他们都看到了集成吊顶发展的巨大机遇，果断加盟了各品牌，从事集成吊顶一线销售，在一番市场较量之后，他们成功了。

　　这些加盟者之所以能成功，除去自己的市场开拓与坚定的信心之外，很大一部分因素则是加盟的好处。

　　**，通过加盟的方式，可以通过统一采购、统一配送降低进货成本，保证优质、可靠的产品。现在对集成吊顶企业，尤其是对哪些坚持做品牌的企业来说，非常看重产品的质量，在产品研发和新品投入的力度上非常大，这些都为经销商提供了有利的保证。

　　其次，经销商可以利用总部良好的品牌和商誉，分享**品牌带来的人气和利润。企业为何做品牌，就是因为品牌能够为企业带来更大的利润，这些利润从哪里来，从经销商的产品销售上来。虽然如此，经销商仍可从中获得更多的利润。

　　再次：经销商可以享受到企业为经销商提供的各种销售指导，避免走入各种盲区，为经销商在陷入困境的时候献计献策，帮助经销商走出困境。

　　另外，在宣传上，通过统一宣传，减小广告支出，扩大市场效应，加快回笼资金，进行有效的网点开发，特别是在营销人员的指导下，能有效开发市场盲区，尤其是对二、三、四级市场的有效渗透开发。

　　在加盟好品牌的前提下，做建材销售选择加盟的成功率要高于自主经营，风险小得多，失败的比例只占5%左右。

　　但是加盟的弊端我们也不能视而不见，**选择加盟会对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的**度，培训的有效性，产品的研发能力。

　　其次，加盟商受到特许经营集成吊顶**品牌合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。

　　再次，与总部的沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。总部决策错误时，加盟商会受到牵连。

　　总之，加盟的成功与否在很大程度上集成吊顶**品牌取决与加盟商对所要加盟品牌的了解以及自身在销售方面的认识。

 

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