新产品渠道的开发与运用

**是渠道的长度策略。集成吊顶市场按照地域关系至少应该有四级，即特大型城市渠道、省级省会渠道，地市州级渠道，县级渠道。这种渠道长度决定了新产品在市场流通过程中的利益流动。集成吊顶新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货率。无论是创新能力多强，企业规模有多大的公司，如果没有铺货率（新品的上样），就不可能有成功的市场。加上集成吊顶是耐用消费品，专卖店的销售系统，本身我们的渠道长度已经是大大地缩短了。 

新产品在长度渠道中核心动力是合理的利益分配与市场二次分配。新产品要保持渠道长度中的生命力，款式、功能、价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素。渠道的长度与产品的长度一般是相互匹配的，我们永远不要指望一种产品规格，全面覆盖系统。如果我们的渠道长度设计比较长，就需要在产品设计上有前瞻性思考与规划，这样才能保持新产品的市场渗透力.

新产品要保持新产品在渠道长度中的生命力，就必须要维持产品品牌活力与品牌覆盖面。特别是产品品牌高度对于新产品在渠道长度中的适应性有着举足轻重的作用。