室内门企业销售场中的导购相关知识

    室内门企业是目前家装市场中发展非常之不错的企业，但是作为室内门企业，要想**终赢得更大的市场，那么其在销售过程中一定要有所技巧，因而现在室内门企业在销售场地都有导购，据**室内门企业—嘉和家泰专业人士表示，做好室内门导购要做到“望、闻、问、切”。

    "望"，即观察，就是对客户进行观察，包括年龄层次、衣着打扮等，还要去观察客户的言谈举止和消费能力，从而对客户做出初步的判断，推荐适合的产品，引导消费者进行选择。

    "闻"，即聆听，就是仔细的倾听客户的问询，客户在购买某些产品时，可能会和家人或者朋友一起，他们之间就会有对产品的不同的看法，细心的导购就会从他们的交流中获取很多有价值的信息，根据消费者的需求进行分析然后为其推荐出适合其的室内门产品。

    "问"，即询问，在获得初步信息后，导购就要适时的进入到"问"这个环节，在问的过程中，有以下核心信息至少要了解到，如房屋面积、房屋层高、装修风格等，只有掌握了这些信息，才能为客户采购做好参谋，提高成交率。

    "切"，即提建议，对于客户而言，导购就是这个行业的专家，因此在这个环节要考虑到客户的真实需求，设身处地的为客户提供选购建议，不要一味的给客户推荐比较昂贵的产品，要给客户算经济帐，这样更加能得到消费者的认可，其不会认为你只是一味的在将你**贵的产品销售出去，而是在设身处地的为消费者作想。

    当然有着室内门超强的导购自然不能打开室内门的市场，要想打开室内门市场**终还得考虑走品牌路线，发展品牌产品，不过**初还是建议做区域品牌，逐步打开自己产品的市场渠道。