重庆美冠装饰材料有限公司（精佳木门）总经理张旭东：借行业洗牌之机脱颖而出

重庆美冠装饰材料有限公司总经理张旭东

主持人：好家网的网友们，大家好！今天我们的嘉宾是重庆美冠装饰材料有限公司的总经理张旭东先生。张总您好，欢迎来到我们的直播间！

张总：大家好！

主持人：美冠公司经过这么多年的发展，在重庆木门行业已经具有了举足轻重的地位，但是一直以来，美冠的发展都很低调。今天好家传媒首次邀请到张总，希望你能够给我们简单的介绍一下美冠装饰材料有限公司的发展历程，为我们揭开这一层神秘的面纱。

张总：好的。我们美冠公司成立于1998年，在2003年开始做套装门、实木门。**开始的时候，我们只是做白坯门，就是不做油漆的门。到2003年底，开始做成套的实木门。从2007年开始，我们公司已经连续四年被评为了重庆市副会长单位。今年3月份，我们入围了全国木门30强。全国木门30强在重庆的企业一共有3家，一个是开县的星星套装门，一个是美心集团的美心家美，还有一个是我们的精佳木门。我们的发展历程大概就是这样。

主持人：看来美冠装饰材料有限公司这几年取得了不少的成就。据我了解，美冠旗下经营了多家与木制品配套的产业公司，请张总谈一下美冠的多元化经营发展思路。

张总：也谈不上多元化。实际上我们其他的分公司都是围绕着木门这个行业来做的。我们公司以套装门为主，一个是我们时尚简约的精佳木门这个品牌，另外一个就是比较高端的京玺木门这个品牌，这个品牌是我们另外一个分公司在操作。此外，在2009年初，我们成立了一个线条分公司。这个公司主要是为木门行业做木门的门套线，也就是套装门上的**的标准件。现在在全国的话，包括成都的企业、武汉企业，包括我们重庆本土的木门企业，包括美心，大概有100多家企业在用我们公司制作的门套线。谈不上多元化，实际上还是在围绕着木门这个行业在做。

主持人：多品牌经营一直是木门行业的特色，美冠旗下的木门品牌都有哪些差异和策略？

张总：实际上我们美冠公司一贯不主张多品牌发展的战略，因为它对一个品牌的推广啊，品牌的后续发展啊是不太好的。但是，我们公司根据中国木门市场的实际情况和我们精佳木门这个品牌在市场上运作了7年的这个情况来看，在3年以前做出了一些调整。实际上我们两个品牌，一个是精佳木门这个品牌，它的特点就是简约时尚，比较个性化，是比较现代和年轻的家庭喜欢的产品。然后，考虑到中国比较传统的亲木文化的这种氛围，我们公司在3年以前，也就是08年开始推出了京玺木门这个品牌。它的定位就是比较传统、高端。

主持人：自重庆荣获“套装门之都”以来，重庆本土木门品牌纷纷抢滩全国市场。放眼全国，重庆本土木门品牌扔以低价定位，您是如何看待这种现象的？

张总：我是比较反对的。而且现在有些以低价定位的企业已经意识到了它的危害，但是要改变这样一个状况已经很困难了。重庆比较重点的企业现在已经在改变这种观念。在中国，我们重庆木门企业就给客户烙下了一个低价位的、低端的印象。这实际上对我们的影响很不好。实际上我们重庆的木门产品并不是非常低端的，而是我们的厂家为了自己的生存，认为把价格降低了就有利润空间了。实际上我认为这种方法是极端不负责任的。因为一个企业发展和生存的**的底线就是利润。你没有起码的一个利润来支撑的话，这个企业是没有生命力的。企业没有生命力，它是对我们的消费者、对我们的经销商是极端不负责任的，对我们的客户也是极端不负责任的。所以我不赞成“低价”这种操作方法。

主持人：那么美冠公司都通过哪些方式来增加美冠旗下木门品牌的附加值，走出这么一种现象？

张总：这主要通过几个方面。**，通过设计提升企业品牌的生命力，不断推出一些好的、个性化的、适合于现代发展的款式的产品。第二，提升企业的整个服务质量。因为套装门提供给客户的实际上是一个半成品。必须要通过安装、测量以及售后服务来完成这个成品。这个过程对消费者来说很重要。如果不提升这一块儿的话，消费者是无法进行木门消费的。实际上2010年是我们的一个服务年，以服务来提升整个木门的附加值。

主持人：**后，请您为我们描述一下美冠公司未来的发展蓝图。

张总：实际上，**近几年，木门行业已经有一点迹象进入行业洗牌阶段，就像地板行业10年前一样。美冠公司也想通过这次洗牌的机会脱颖而出，得到尽快的发展。美冠公司未来的发展思路也是想通过企业的发展，企业的规模化，在3到5年能够上创业榜。

主持人：好的。今天非常感谢重庆美冠装饰材料有限公司的总经理张旭东先生来做客我们的直播间，给我们分享了一下有关美冠装饰材料有限公司的一些信息。通过他的介绍，我想我们的网友对重庆美冠装饰材料有限公司以及它旗下的木门品牌有了一定的了解。同时，我们也希望重庆美冠装饰材料有限公司能够发展得越来越好。今天的专访就这样结束了，网友们，下期见！

张总：谢谢大家，再见！
 

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