精佳木门周颖经理专访：精佳木门火爆招商解码

　　精佳木门是重庆本土的一个木门品牌，更是重庆美冠装饰材料有限公司旗下的一个王牌产品。它的定位年轻、时尚，非常受现在的80后、90后这样一批年轻人的喜爱，销售成绩也是一再攀高。不仅如此，经过几年时间的发展，精佳木门在全国范围内的加盟商超过了300位。那么，究竟是什么原因吸引了这么多的加盟商选择精佳木门呢？对此，好家传媒记者采访了精佳木门的品牌经理周颖，希望能够从中找到答案。

　　
精佳木门品牌经理周颖

　　
精佳木门营销团队

　　【记者】目前，精佳木门在全国范围内已经拥有300多位加盟商，这些加盟商主要分布在哪些区域？接下来的重点招商区域又是哪些地区？

　　【周经理】我们这300多位加盟商差不多覆盖了我国大部分地区。除了几个特别行政区以及西藏地区之外，其他地区都有我们的加盟商。接下来，我们的重点招商区域也主要是在这些“空白”地区。此外，现目前我们的销售网络还比较薄弱的地方也是我们的重点招商区域，例如四川比较偏远的地区等等。我们的目标是，在近年内，至少实现每个地区都有一位精佳木门的加盟商，真正实现全面覆盖全国。

　　【记者】精佳木门对加盟商提供了哪些后续保障？

　　【周经理】我们为加盟商提供了完善的后续支持政策，主要包括四个方面。**，专卖店开业之时，我们将免费赠送样品，丰富店内的产品。第二，提供门市装修支持，包括免费设计装修风格，提供统一的门面形象等等。第三，提供多项销售辅助支持。我们为加盟商提供了免费而充分的广告支持。在当地的小区、建材卖场、各大地方媒体以及户外等等，我们都将适时的投放广告。此外，我们公司总部每年也有一定的广告计划来打响我们的品牌。通过这些广告投入，全国各地的消费者将能够通过多种途径知晓精佳木门这个品牌，同时也为我们的加盟商积累客源。除了广告这种辅助支持之外，我们还为加盟商提供了免费的装修设计支持。公司拥有一批经验丰富的设计精英为加盟商打造店面形象，为加盟商省去很多心力。**后一项辅助支持就是为我们的加盟商提供免费的、优质的服务。第四，在精佳木门总部，我们每年将会为加盟商提供一到两次的免费培训，让加盟商了解精佳木门的**新产品、**新的销售技巧，同时增进加盟商与公司的良好合作关系。

　　【记者】精佳木门具体的招商工作是怎样展开的？

　　【周经理】我们有一支专业的营销团队来开展精佳木门的招商工作。目前，他们主要通过两种方式来进行招商加盟工作。我把这两种方式概括为“主动式”与“被动式”。所谓“主动式”是指我们的营销经理自发出差到外地寻觅意向加盟商。这种方式常常会收到出其不意的效果。所谓“被动式”是指通过电话和网络上的加盟信息来寻找意向加盟商。两种方式的结合，大大增加了我们的成功几率！

　　【记者】精佳木门拥有这么多加盟商，可见精佳木门营销团队的招商效率很高。精佳木门是如何对这支营销团队进行管理，保证这么高的招商效率的？

　　【周经理】对精佳木门营销团队的管理，我们有自己独特的方式。与很多木门企业不同的是，我们的每个营销经理只负责几个省份的招商工作。这样一来，营销经理的目标性就会更强，也方便公司总部对他们的管理。此外，对出差招商的营销经理，我们有着严格的考核和监控制度以保证他们的工作效率。为此，精佳木门特别制定了一份《出差日清表》让每位营销经理每天填写。表上的内容包括时间、地点、市场调查情况、与商家沟通情况、意向加盟商情况、联系方式等等内容。这份表的内容将全面反映营销经理每天的工作内容。通过这份表格，公司将能够详细地了解每位营销经理每天的工作情况以及了解当地的情况。此外，为了确保每位营销经理确实是在当地开展招商工作，公司还要求每位营销经理每天用当地的电话来回答公司的提问。就是通过这些方式，精佳木门的招商效率得以保证。

　　**后，周经理表示，如果你认可精佳木门这个品牌，如果你有志从事这个行业，如果你对木门这个行业有所了解，如果你具备一定的经济实力，如果你有着创新的思维，精佳木门诚挚欢迎你的加入！
 

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