精佳木门营销总监何谷：精佳木门争霸重庆

主持人：好家网的网友们大家好！今天我们的嘉宾是重庆美冠装饰材料有限公司的营销总监何谷先生。何总您好，欢迎来到我们的直播间。

何总：主持人好！大家好！

主持人：**请何总给我们的网友简单的介绍一下您的个人经历以及美冠木业公司的整体情况好吗？

何总：我姓何名谷，现任美冠装饰材料有限公司的营销总监。（我）以前在美心负责管理工作，干了八年，所以对门业乃至装饰材料市场都比较熟悉。个人简历方面就是这些。然后呢，美冠装饰材料有限公司成立于1998年，是一家集实木门、复合门，还有就是多种装饰材料为一体的销售和研发的一个企业。公司在职员工有300多人以上，其中中高级职称的有15%，管理人员已经全部实现了大专以上的文凭。并且，美冠装饰材料有限公司近几年获得了很多殊荣，比如说“中国木门30强”，在重庆的话也就3家。然后就是CTC认证，CTC认证是欧洲标准的认证，在重庆（取得这个认证的）也就两家。然后就是中国质量500强。在上榜的企业中，包括海尔这种世界500强的企业都在里面，所以美冠装饰材料有限公司这几年取得的殊荣应该是蛮不错的。

主持人：看来美冠公司已经取得了不少的成绩。那么我想再问一下美冠旗下都有哪些品牌？

何总：门这块儿的话现在有3个品牌。**个是精佳木门，在全国的销量都是比较好的。第二个是京玺，北京的“京”、玉玺的“玺”，是一个很大气的名字。第三个叫林隆，树林“林”，乾隆的“隆”。就是这个样子。

主持人：那么三个品牌的定位是怎样的？

何总：你是说它们区别是吧？

主持人：对！

何总：精佳木门主要是做时尚类的产品，就是说年轻化一点的，比如说70后、80后乃至90后比较喜欢的产品。它是现在我们在全国主推的一个产品。比如刚才所讲的荣誉，全都是属于精佳木门的。精佳是咱们的王牌产品。京玺是我们去年打造的一个产品，主要针对高端木门市场。其一，风格就是简欧，比较复古。还有就是全实木，因为它是做的一个高端产品，做别墅、大的洋房用的。而林隆是迎合这几年低碳环保的需要做的一种类似于生态门的东西。走的是一些类似于建材下乡的路线。所以这三块儿产品有一个很明显的档次的区分。

主持人：针对各个品牌的特点，美冠木业都有哪些不同的营销方案和策略？

何总：因为刚才我已经讲到，咱们精佳木门是现在我们主推的一个产品，它的网络销售渠道主要是在地级单位销售。地级是全国各大地级市或者重点城市乃至于省会城市，都有我们精佳木门的专卖店、代理商都在那里的。而且其企业形象已经沉淀了8年。是相当的有沉淀、有基础的。它的定位是中端市场，所以走的路线更平稳一些。刚才我也讲到，京玺木门是一个高端产品。高端产品注重的是实木、别墅这些，它所去的市场主要是省会市场，或者重点城市市场。而它所进的卖场呢，原则上我们只允许它进入像红星美凯龙、居然之家，香江家居这样大型的都市卖场。而林隆这个品牌主要是针对农村市场，还有就是二类市场，就是在走品牌网络下沉的一个模式。所以它们三个品牌在产品上、定位上都有很明显的区别，高、中、低（市场）全部都有了，是这样的。

主持人：您如何看待重庆木门现今的发展状况？对于未来重庆木门的发展情况，您有怎样的预期？

何总：是这样的，主持人。因为门这个产业呢，说实话，伴随着人类的生活来说，基本上已经很贴近人类了。比汽车跟人类的关系都更长一些。有人类文明的时候就已经有门。但是从某种意义上来说，其实套装门开始已经有10年的时间。而且从现在集成家居这个行业来说的话，套装门是一个朝阳产业。就从现在门业的状况来看的话，我觉得更像是一部历史大戏。什么叫历史大戏呢，就是现在（木门行业）的状况更像是群雄逐鹿、烽烟四起的感觉。自从（重庆）被评为套装门之都之后，拒不完全统计，重庆做门的大大小小的企业加在一起有400来家。400来家是什么概念呢，就是说，只要你有点实力，都觉得这个门槛很低，都可以做。这样就导致一些问题，什么问题呢，就是说以前不是做门这个行业的或者说跟门没有关系的行业，在他的行业当中做得不太顺的时候，或者要多元化发展的时候，他会选择来做门。但是这群人进来之后，会给这个市场带来一些负面的东西：**，劳动力资源短缺；第二，厂房租金会上涨，因为都在做这个东西；还有一个问题就是从它在重复建设，比如说从头到尾，我从**道工序到**终我都会派人买设备、买材料、建厂房，导致一个很严重的问题就是产能过剩。然后这些企业它又没有经验，她不知道怎么弄，然后它怎么做呢，就直接杀价，价格战开打。打到**后，它自己支持不下去，因为企业没有利润是不可能做得长久的。合理利润是企业生存之道，对吧。它必须得打价格战，维持现有的生存。一旦打到一定程度之后，它就支撑不下去了。它在市场上的客户也没办法维护，也没人管。这就造成一个恶性循环，做门的都不怎么样。对重庆整个门业行业来讲是一种伤害。但是换一个角度讲，它们从其它行业进来了可能带一些先进的管理经验，因为门这个行业是自己摸索出来的。其它行业比如说摩配啊，纺织制造业这些它有一些成功的管理经验和销售模式，也是我们门可以学习和值得借鉴的。这是我对现在的感觉，但是这个可以提高我们的一些事业能力、打开一些思维。关于预期这块儿，我个人认为，随着国家对房地产的调控，包括安装房啊、保障金住房的建设，实际上门这块儿的话会越来越规范，越来越大。单针对重庆门业现在的竞争，我觉得以后肯定会产生像美心这样巨无霸的企业，门类的巨无霸企业，更专业，真正可以成为重庆的第四大、第五大支柱产业。为什么我说门是支柱产业，实际上门的利润和附加值并不算高，因为它是很简单的东西，相对于摩配啊、IT啊或者制药啊什么的都是比较简单的行业，但它解决了一个**大的问题——就业。它就业的问题解决了，让人们的生活更安定，然后呢消费能力增强。实际上变相的也增加了社会的和谐。

主持人：针对目前目前木门市场的状况，美冠木业制定了一个怎样的发展规划和目标？

何总：是这样的，刚才我也讲到，现在我感觉这个市场有点乱，但是以后肯定会好。但是我们现在的目标呢，说上目标肯定有长远的目标，作为我们公司来讲，它想走一个集团化的路线、标准化的路线，像美心、星星这些老大哥学习。这当中有一点就是，我们**的目标就是生存下去。不管我们比它走得早，或是再走得好。这只是今天，不代表明天会更好。我们**要在这个环境中存活下去。所以我们会用我们的服务还有网络管理建设，还有就是产品的硬气功，我讲的硬气功就是产品质量的硬功夫，来保障我们市场的占有率，提高客户的信任度，然后打造精佳、京玺、林隆这个品牌。至于更长远的目标，在这里将就更大了。

主持人：简单一句话就是做强做大，是吧？

何总：**是做强。

主持人：然后做大？

何总：做大再说。

主持人：好的。今天非常感谢何总来到我们的直播间来给我们分享了一下美冠木业的一些信息。同时我们也预祝美冠装饰材料有限公司能够发展得越来越好。今天的专访到此结束了，网友们，下期见！

何总：再见！