橱柜企业如何能和经销商有效互动

    有很多橱柜企业在经销商问题上总是头疼不已。“经销商配合度低”“经销商不执行”等问题层出不穷，一些橱柜企业试图通过不断调整招商政策来缓解矛盾，还有一些橱柜企业却无从下手。那么，橱柜企业如何才能真正和经销商有效互动，实现“共赢”?

    要提高经销商的配合度与执行力，其中非常重要的一点就是提高自己对经销商销售团队、分销及终端网点等人、才、物等资源的掌控与调度能力，弥补现行厂商合作模式的不足。比如，如果我们能很好的渗透、控制经销商的业务员，那么即使经销商老板们有所懈怠，他们的销售队伍也能在网点拓展、生动化陈列、终端客情建设及维护等方面，做好执行。

    那么如何才能强化我们对经销商资源的掌控与调度能力呢?单纯的强调管理是个误区，结合强化帮扶等服务反过来达成对经销商的管控才是正途。

    经销商内部化

    把经销商内部的人、财、物资源转化成可更大程度为我所用的资源，是开展经销商内部化的要义。其中的重点在如何内化经销商的业务员队伍上。这里面可从四个方面下手。

    其一，给甜头。为终端进行注册认证，凡新增品规进入，给一定奖励;为经销商负责自己产品的员工给予特别提点返利作为奖金，或者是为其提供购买保险等福利。

    其二，给想头。在经销商系统的业务员队伍、促销员队伍中开展优秀团队及个人销售竞赛评选活动，提供财、物、培训、旅游以及荣誉等奖励。

    其三，给奔头。为经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己创业当经销商乃至开店的创业支持，比如在信用额度及账期上给予一定的放宽。

    其四，给念头。与经销售业务员协同拜访客户开发终端，建立起“一起扛过枪”的认同感与感情;在聚会及相关活动上给予经销商业务员及促销员队伍，和自己的销售团队一样的机会与待遇。