实木地板年末促销风暴，需把握好行内动向

又到实木地板卖场年末甩货季，“降价风暴”、“全场3折起”等各种促销频现。实木地板等家居卖场推出超低价多为争取年底**后一波冲量，借机抛库存、清样品回笼资金，同时以冲量争取更多的厂家返点，对消费者而言，可比价比质，有更多机会买到实惠的产品。整个实木地板行业目前相对平淡，一些实木地板等家居卖场的进驻品牌开不了多久便清货关门。年底促销是为**后冲刺一把，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要**后一搏。

 

实木地板企业进行促销活动不仅能够把实木地板产品成功的销售出去，更重要的是实木地板企业能够通过这种方法来对实木地板企业的品牌进行很好的宣传从而提高实木地板品牌的**度。

 

很多的销售人员在参加一些促销活动时对自己都是有一定的目标的。都希望当场就把实木地板消费者给拿下。那么销售人员如何才能更加快速的抓住客户来提高订单量呢？

 

**，实木地板企业要想成功的举办一次促销活动，前期的宣传是一定要做好的。要让当地所有的消费者都知道我们即将在某月某天某地点举行大型的促销活动。而且宣传标语一定要是能够吸引住消费者眼球，对消费者有吸引力的。只有做好了前期的宣传工作。在促销活动的当天卖场上才能有更多的人气，实木地板企业的销售人员也会信心百倍。

 

有了前期很好的宣传，那么在当天就要靠实木地板销售人员了。实木地板销售人员在为客户介绍实木地板产品时一定要了解客户的需求。然后在客户的需求之上来推荐我们的实木地板产品。让实木地板客户在挑选产品时的盲目性减少。要让实木地板客户知道真正适合自己的实木地板产品。

 

很多实木地板品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。

 

对于优秀的实木地板企业销售人员，还要具有很敏锐的洞察能力。在为客户介绍实木地板产品时要通过客户的表情、语言和动作来分析消费者的心理。看实木地板客户对哪一款实木地板感兴趣就介绍的更加详细一点，如果看到客户带有不满的表情就不要在天花乱坠的讲解下去了。

 

实木地板销售活动中的快速成交非常关键，如果做的不好，前期的广告宣传、促销内容的设计、促销活动的让利都是白做，因此一定要重视促销活动中的现场快速抓单的能力，做好一切能促进抓单的工作，相信促销活动一定能取得很好的业绩。