木门企业营销模式转变，迎合市场消费特点

随着近些年城市化步伐的加快，越来越多的家居消费需求被突显出来。可以说，哪里有需求，产品就会辐射到哪里。在一线市场渐趋饱合后，已经没有太多的空间供木门品牌来生存，只能向空间更为宽广的二三线市场进军。再者，木门由于是封闭式的渠道特点，由木门的渠道运营商发起行业洗牌的可能性就大大增加。

 

一级市场土地少，人口多，商品房开发的趋势除了适当的别墅开发外，必然走向以小户型为主。二三级市场土地资源丰富，追求大房的消费观念强，大户型住房是主流。表现在木门的消费上是购买人数少，但单次购买量大。

 

在一级城市，购买商品房是主流，个人建房的可能性越来越小，而且大小区因综合配套设施的完备和环境建设的优势越来越得到消费者的欢迎。但在二三级市场，城市本身就小，商品房购买者有限，小区开发规模都比较小，同时，个人建私家住房的比例很高。表现在木门消费上，以房产开发商为主的工程消费就比较少，但大面积的私家消费比重高。

 

市场越下沉，消费分散度越高。一级城市的房屋开发集中在城区，目标群高度集中。但在二三级市场尤其是三级市场，由于大量私建房消费群体的存在，而城市本身又小，消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域，每个区域都有一定消费群，但聚合度不高。

 

什么样的市场特点，决定了什么样的营销模式。从二三级市场的基本特点出发，决定了木门营销策略与一级市场需要有很大的不同。

 

随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是生产企业的需要。