木门企业转变营销理念，适应新市场行情

木门行业正面临着技术创新、低碳环保、可持续发展等多方面的机遇和挑战。国内木门市场一边面临着原材料成本压力、金融房地产政策环境的多番起伏影响，一边对于十二五期间扩大内需的市场信号雀跃不已。 伴随着中国的全球化进程，木门行业也随着这股大潮而动，行业中的**企业**开始了自己的尝试。

 

无论是西方的营销模式进化，还是国内的营销模式进化(当然国内的营销模式是基于西方理论演变的)，到目前为止大致经历了三个阶段：

 

**阶段 产品信息告知的营销模式。

虽然木门营销模式到目前为止已经发展到了第三阶段的模式，但木门行业的营销模式还是停留在**阶段。厂家做出产品，通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应，然后通过渠道向消费者发布木门产品信息，让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多，消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候，这就出现了所谓的木门市场不好做，品牌再难以提升的瓶颈了。

 

第二阶段 木门品牌定位的营销模式。

所谓木门定位，**简单的理解，就是明白消费者内心要什么，我们就做出个什么，然后明白地告知，从而让消费来选择的这么一个营销过程。当你把品牌的定位确定好了以后，就要开始针对这个人群产出相应的木门产品来满足他们的需求。

 

第三阶段 消费者沟通的营销模式。

互动营销模式正是基于第三阶段营销模式所派生出来的适应于中国木门市场实践的全新的营销模式理论。从品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行了创新与论证。通过精心设计各个环节，达到在过程中让参与的消费者逐步建立起对品牌的忠诚度与传播效应。从而把品牌推向一个全新的高度。

 

木门营销模式的变迁实际上是一个动态的延续过程，从早期的市场批发以及更早期的木门供销，到现在的终端专卖与网络商城，这之间是渐进式发展的，并且从终端市场的实际情况来看，每一种营销模式现今都还存在，既然存在，就有他的生存逻辑，因此营销模式的变迁不能以某个时间点来计算。但是，要想比较清晰地了解和准确定位一个企业或者产区所处的营销阶段，我们可以单独地审视每种模式的特征及其产生和流行的环境，用静态的视角来看待木门行业各个发展阶段的营销模式。