实木地板企业多管齐下，抢占市场“城池”

随着地板市场的扩充和壮大，一直以来，地板市场都充斥着大量“山寨板”。以往相比于拥有产权专利、配套服务系统，因此价格较贵的**地板，消费者更倾向于选择价格“实惠”的挂牌地板。但是在今年市场环境较差的情况下，地板公司却感到消费者对于选购地板的日趋理性化。随着市场变化与消费理念的变化，业内的很多企业发展遇阻，企业如何找准突破口解救自我呢。

 

一、有效降低成本、提升价值

提升效率主要是指，提升产品或者服务的客户价值，或者降低产品和服务的成本。提升价值不是简单的提升价格，只有在价值提升的基础上，客户才会愿意提高购买价格。在生产成本方面，我们的成本的降低更多依靠的是人工成本的降低，而不是技术和效率的提升。这是我们许多企业生存陷于困境的一个关键因素。

 

提升效率不仅是企业的奋斗目标，更是实木地板业的整体奋斗目标。要解决企业的这些问题，**有效的途径是树立行业标准。实木地板行业也急需形成一定的行业标准，在不断满足市场需求的过程中沉淀出行业所公认的标准，这样才能让实木地板厂家实现规模化生产和快速发展。

 

二、新品研发是地板企业“抢占城池”的关键 

所以说地板企业要想抢占一个新的市场，特别是竞争还不是很激烈的市场，新产品的开发是重中之重。进入新市场前的市场调研是必不可少的，**是必须要了解这个市场的消费人群的消费习惯和消费心理，有着什么样的习俗，收入如何，生活方式怎样，对地板产品有没有特殊的要求，天气环境怎么样等等，然后根据所获得的信息，组织研发人员进行相对应的新产品研发，不要害怕失去先机，磨刀不误砍柴工，只要产品符合这篇市场，已上市配合广告宣传就会很快得到消费者的认可，那怕只有两三处的亮点都会表现出与其他产品的差异化，因为这是为他们而设计的。而且相应的品牌也会被这个市场所认知，为后续产品的改良和新产品的推广打下牢固的品牌基础。品牌就在产品中树立起来。

 

其实品牌的建立并不是一蹴而就的，并不是在中央电视台黄金时段做几天广告就是名牌产品了，关键是人性化的产品真正是为消费者所设计的，能够满足他们需要的好的地板产品，就是消费者中的品牌，这才是真真正正的品牌。所以产品研发的投入并不是单纯的做产品，而是做好品牌的关键一步，也是促进产品营销的有力武器。

 

三，发力整体家居，整合产业链  

整体家居在中国出现已经有几年了，如今已成为日益盛行潮流趋势。市场调查资料显示，目前，在我国城市居民家庭中，整体家居拥有率仅6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。可以说，整体家居在我国的市场潜力非常大，谁能抢得先机，谁就抢占更多的市场份额。当然，这要求企业能充分认识整体家居的核心本质及市场运作方式，也要求企业有足够的资金实力。对于实力稍差的地板企业来说，不妨先与其他企业联合，分担整体家居各类家居产品的生产。

 

此外，地板企业不妨与上下游企业合作，加大对产业链的掌控，以降低成本。比如家具企业、涂料企业，木材企业，设计公司的合作，这也是目前已经开始呈现的一种趋势。在竞争加剧的大环境和大趋势下，渠道扩充、产业链整合是企业增强竞争力、降低市场风险的有效途径。