木门企业规避价格战，发掘自身优势

中国的木门行业发展不到十年，但木门凭其健康环保、可量身定做等个性化特点而受到消费的欢迎，其市场占有率不断上升，发展前景可观。但是，随着近年来国家房地产调控政策的出台，“限购”“限贷”使木门市场陷入了低谷，企业发展举步维艰。

 

严格来说，木门产品价格的差异化，也是营销差异化的一种。在市场竞争愈发激烈的情况下，企业往往会跳入“价格战”的怪圈，通过拼价格来促进销售，但其结果却适得其反。“价格战”使得产品的质量越来越差、利润也越来越低。

 

木门“价格战”**受伤的是木门生产商，为了获得经销商，他们不得不压低了利润，看似高利润的木门产品，**后利润薄得还不如卖白菜。利润的低廉导致木门生产商无法提高质量，无法改善技术，无法运转品牌，木门生产商的功夫都用在怎么能用廉价的，质量一般的原材料来加工产品，以此降低成本。牺牲质量，降低成本提高竞争力是木门生产商的一贯做法。曾经有个木门生产商这么说“我们的产品价格已经低于进口家具的一半以上，我们的质量可以与进口一比，我们的售后超过进口木门，为什么还要降低价格呢?因为没有品牌”。越廉价，质量就越差，越差就要越廉价，恶性循环，品牌当然无法树立起来。

 

价格战**大的收益者往往是直接客户，是木门的购买者和使用者，这是大家的公认。但笔者不这么认为，而恰恰是相反。其一，恶性“价格战”已经让木门厂家伤痕累累。他们没有好的技术支持，没有好的质量，没有好的木门产品。那么客户就用不到好的木门产品，就没有稳定的木门产品在使用，就必须买进口的。其二，恶性“价格战”木门经销商同样伤痕累累，他们拼价格的同时，已经没有良好的售后服务，已经没有精力去为你服务。失去经销商服务的客户，无疑也是影响工作，不得不购买进口木门。其三，没有好质量的木门产品，没有好的服务，就会对木门产品产生损害，就会影响木门的寿命，我们还得必须选择进口木门产品无论他多贵。这就是眼前的价格战给我们带来的结果，或者选择次产品或次服务，或者就选择更差木门产品的危险，结果，消费者能做的就是花高价买进口木门。

 

那么，木门如何跳出“价格战”的怪圈，实现价格的差异化?价格的差异化是营销差异化中**简单的、也是技术含量**低的一个营销策略，但却与产品质量、木门品牌**度等方面相关联。降价、打“价格战”是企业在逼不得已的时候才使用的。恶性的价格战会把企业拖到零利润的边缘。因此，企业要生存，必须依靠自身优势，跳出价格战的泥沼。

 

木门企业的优势是超越对手的利器。所谓优势，就是客户有需求但竞争对手做不到的，或者做不好的。每个企业都会具有一定的优势，而发现优势对于企业的营销活动意义重大。如大部分客户都认可一个企业的服务，那么可提供优质服务就是这个企业的优势。优质产品的高价格一般都能被消费者接受。企业要想超越竞争者，塑造自身优势，就需要找出对手的不足，从产品、质量、服务、技术、品牌等方面入手，打造自身优势。

 

事实上，实现营销差异化并非易事。国内木门企业只有加大技术创新，不断研发新品，实现产品的差异化，才能实现营销差异化，获得更大的市场空间。