渠道与产品创新，解决地板行业同质化问题

如今，实木地板行业产品同质化现象已较为严重。有些产品除去做工之外，几乎看不出任何差别。在这种情况下，某些企业为了抢夺客户，大打价格战，使得整个行业的利润越来越薄，竞争日益激烈，实木地板行业的升级之路举步维艰。大多数实木地板企业也认识到，消费者对产品的风格化、个性化越来越为关注。因此创造出属于自己品牌的独特产品，从众多的实木地板产品中脱颖而出，已经成为了实木地板企业的核心竞争之一。

 

在消费越来越个性化的时代，没有创新理念的产品已难以满足大众的需求。如今，在实木地板市场上，消费者购买较多的产品主要是实木地板和实木复合实木地板，但大部分产品的款式、颜色、用材以及做工都较为相似。在低迷的情况下，实木地板市场已无法消化大量同质产品。

 

即便是一些有实力的企业，也不愿意在产品设计开发上投入太多，因为花费了大量精力和资金的样品，往往一面市就会被竞争对手模仿、抄袭，原创厂家甚至连设计成本都无法收回来，就被同行的低价产品打败了。基于这样的原因，国内的实木地板品牌原创设计越来越少，**终面市的产品大同小异，设计风格如出一辙，产品的附加值不高，品牌形象的建立也受到严重损害，影响企业的进一步可持续发展。实木地板行业的同质化问题几乎是通病，要想继续良性发展，各品牌必定要苦练内功，尊重知识产权，不断吸引人才，加强企业的设计、研发能力，开发符合消费者需求而又独具个性的实木地板产品。

 

实木地板行业同质化现象严重的原因有三：一是山寨企业无视市场秩序，投机取巧；二是品牌企业满足于现有的品牌**度和企业规模，不思进取；三是某些企业和经销商单纯依靠价格战应对销量下滑，手段过于简单和粗暴。

 

我国实木地板行业的产品自主研发工作并没有受到足够重视，导致产品同质化、恶性竞争不断。实木地板企业要发展，只有通过创新才能找到突破口，赢得商机。一般来说，创新主要包括产品创新和营销创新两个方面。产品创新由于需要投入大量的资金，对实力弱小的企业来说，难度较大。但是一种新的营销方式——差异化营销却可以为处于困境的中小实木地板企业带来一丝曙光。

 

营销是企业发展的必做功课，其功能是把商品从生产者处转移到消费者手里,弥合了产品、服务和其使用者之间在时间、地点和所有权方面的缺口。而企业营销的核心问题是产品。实木地板品牌只有将产品、空间、管道以及顶地墙在内等元素融入构思和设计中，为消费者创意出一个充满个性和现代化的厨房环境，才会获得消费者的**终认可。

 

营销对企业的重要性不言而喻。为有效提升企业竞争力，整个实木地板行业都在探讨新的营销模式，目前大多数企业的营销模式主要以直营及加盟为主。直营模式就是指生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场。很多人认为这种营销模式减少了中间的流通和销售环节，从而可以降低成本提高利润。加盟店的营销方式是实木地板连锁经营的方向，也是中国实木地板制造商普遍采用的模式，但是因为缺乏强有力的监管，真正做得成功的企业并不多。